Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Višji vodja ključnih strank – prodaja kibernetske varnosti za podjetja na daljavo v Missouriju
Vodili boste prodajo kibernetske varnosti Fortinet za velike poslovne stranke v vlogi na daljavo v Missouriju. Gradili boste odnose z vodstvenimi delavci, upravljali strateške priložnosti in dosegali četrtletne prihodkovne cilje.
Opis
- Voditi neposredno prodajo velikim poslovnim strankam.
- Oblikovati in izvajati strateške načrte za stranke za uvedbo izdelkov in storitev Fortinet v celotnem podjetju.
- Vzpostavljati odnose z višjimi nabavniki in ključnimi vplivneži znotraj velikih poslovnih strank.
- Uporabljati odnose na vodstveni ravni za napredovanje priložnosti skozi prodajni proces.
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri pripravi ponudb za pogodbe, predlogov, odgovorov na RFI in RFP ter izjav o delu.
- Pogajati se o poslovnih pogojih s strankami za doseganje vzajemno koristnih dogovorov in krepitev dolgoročnih odnosov.
- Ustvarjati nove priložnosti in voditi prodajni cikel do zaključka.
- Dosegati dodeljene četrtletne prodajne cilje.
- Graditi prodajni lijak, kvalificirati priložnosti in vzdrževati natančne napovedi.
Zahteve
- Dokazan uspeh pri prodaji rešitev velikim poslovnim strankam.
- Dokumentirano doseganje prodajnih kvot in stabilna karierna pot.
- Izkušnje z zaključevanjem velikih poslovnih transakcij.
- Odlične predstavitvene veščine za vodstveno občinstvo in individualne sodelavce.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Samostojen pristop ter sposobnost napredovanja poslov skozi prodajni cikel.
- Najmanj osem let izkušenj s prodajo velikim poslovnim strankam.
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo izdelkov in storitev za varnost poslovnih omrežij.
- Proaktiven pristop, usmerjen v rezultate, in prodajno razmišljanje, usmerjeno v aktivno iskanje priložnosti.
- Pripravljenost na redno delo zunaj pisarne ali domače pisarne, vključno s potovanji, kadar so potrebna za zaključevanje prodaje.