Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Senioransvarlig for store erhvervskunder – salg af cybersikkerhed, fjernarbejde i Missouri
Lede Fortinets salg af cybersikkerhedsløsninger til store erhvervskunder i en fjernrolle i Missouri. Opbygge relationer på ledelsesniveau, håndtere strategiske muligheder og nå kvartalsvise omsætningsmål.
Beskrivelse
- Have ansvar for direkte salg til store erhvervskunder.
- Udarbejde og gennemføre strategiske kundeplaner for implementeringer af Fortinets produkter og tjenester i hele virksomheden.
- Etablere relationer til ledende indkøbere og vigtige beslutningstagere hos store erhvervskunder.
- Bruge relationer på ledelsesniveau til at fremme muligheder gennem salgsprocessen.
- Samarbejde med interne teams om at udarbejde kontrakttilbud, tilbudsdokumenter, svar på RFI'er og RFP'er samt arbejdsbeskrivelser.
- Forhandle kundernes forretningsvilkår for at nå gensidigt fordelagtige aftaler og styrke langsigtede relationer.
- Skabe nye muligheder og føre salgsprocessen frem til afslutning.
- Nå de tildelte kvartalsvise salgsmål.
- Opbygge salgspipeline, kvalificere muligheder og vedligeholde nøjagtige prognoser.
Krav
- Dokumenteret succes med salg af løsninger til store erhvervskunder.
- Dokumenteret målopfyldelse og en stabil karrierehistorik.
- Erfaring med at afslutte store erhvervstransaktioner.
- Stærke præsentationsevner over for ledere og individuelle medarbejdere.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Selvstyret og selvstændig tilgang med evnen til at føre aftaler gennem salgsprocessen.
- Mindst otte års erfaring med salg til store erhvervskunder.
- Mindst to års erfaring med salg af netværkssikkerhedsprodukter og -tjenester til virksomheder.
- Resultatorienteret og proaktiv tilgang med en udpræget hunterorienteret salgsprofil.
- Villighed til regelmæssigt at arbejde uden for et kontor eller hjemmekontor, inklusive rejser når det er nødvendigt for at afslutte salg.