Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.
Senioransvarlig for store bedriftskunder – salg av cybersikkerhet, fjernarbeid i Missouri
Lede Fortinets salg av cybersikkerhetsløsninger til store bedriftskunder i en fjernrolle i Missouri. Bygge relasjoner på ledernivå, håndtere strategiske muligheter og nå kvartalsvise inntektsmål.
Beskrivelse
- Ha ansvar for direkte salg til store bedriftskunder.
- Utarbeide og gjennomføre strategiske kundeplaner for utrulling av Fortinets produkter og tjenester i hele virksomheten.
- Etablere relasjoner med ledende innkjøpere og viktige påvirkere hos store bedriftskunder.
- Bruke relasjoner på ledernivå til å føre muligheter videre gjennom salgsprosessen.
- Samarbeide med interne team om å utarbeide kontraktstilbud, tilbud, svar på RFI-er og RFP-er samt arbeidsbeskrivelser.
- Forhandle kundens forretningsvilkår for å oppnå gjensidig fordelaktige avtaler og styrke langsiktige relasjoner.
- Skape nye muligheter og lede salgssyklusen frem til avslutning.
- Nå tildelte kvartalsvise salgsmål.
- Bygge salgspipeline, kvalifisere muligheter og opprettholde nøyaktige prognoser.
Krav
- Dokumentert suksess med salg av løsninger til store bedriftskunder.
- Dokumenterte resultater mot salgsmål og en stabil karrierehistorikk.
- Erfaring med å sluttføre store bedriftstransaksjoner.
- Sterke presentasjonsevner overfor ledere og individuelle bidragsytere.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Selvstyrt og selvstendig arbeidsform med evne til å føre avtaler gjennom salgsprosessen.
- Minst åtte års erfaring med salg til store bedriftskunder.
- Minst to års erfaring med salg av nettverkssikkerhetsprodukter og -tjenester til bedrifter.
- Resultatorientert og proaktiv arbeidsform med en utpreget jegerorientert salgsinnstilling.
- Villighet til å arbeide regelmessig utenfor kontor eller hjemmekontor, inkludert reiser når det er nødvendig for å avslutte salg.