Fortinet izstrādā kiberdrošības risinājumus tīklu, lietotņu un datu aizsardzībai dažādās IT vidēs. Uzņēmuma piedāvājumā vienotas pārvaldības ietvaros ir apvienota tīkla drošība, uzlabota aizsardzība pret apdraudējumiem, droša piekļuve tīkla malai (SASE) un tīklu risinājumi. Fortinet apkalpo dažādu nozaru uzņēmumus un valsts iestādes, un tam visā pasaulē ir vairāk nekā 700 000 klientu. Fortinet darba iespēju meklētāji var atrast amatus, kas saistīti ar kiberdrošību, programmatūru kā pakalpojumu, uzņēmumu tehnoloģijām un drošas digitālās infrastruktūras izstrādi.
Vecākais lielo klientu vadītājs – uzņēmumu kiberdrošības pārdošana, attālināts darbs Misūri
Vadi „Fortinet“ kiberdrošības pārdošanu lielajiem uzņēmumu klientiem attālinātā amatā Misūri. Veido attiecības ar vadītājiem, pārvaldi stratēģiskās iespējas un sasniedz ceturkšņa ieņēmumu mērķus.
Apraksts
- Atbildi par tiešo pārdošanu lielajiem uzņēmumu klientiem.
- Izstrādā un īsteno stratēģiskos klientu plānus uzņēmuma mēroga „Fortinet“ produktu un pakalpojumu ieviešanai.
- Veido attiecības ar lielo uzņēmumu klientu vadošajiem pircējiem un galvenajiem ietekmētājiem.
- Izmanto attiecības vadības līmenī, lai virzītu iespējas uz priekšu pārdošanas procesā.
- Sadarbojies ar iekšējām komandām, sagatavojot līgumu piedāvājumus, priekšlikumus, atbildes uz RFI un RFP, kā arī darba uzdevumus.
- Vienojies ar klientiem par komerciālajiem nosacījumiem, lai panāktu abpusēji izdevīgas vienošanās un stiprinātu ilgtermiņa attiecības.
- Radi jaunas iespējas un vadi pārdošanas ciklu līdz noslēgumam.
- Sasniedz noteiktos ceturkšņa pārdošanas mērķus.
- Veido pārdošanas piltuvi, kvalificē iespējas un uzturi precīzas prognozes.
Prasības
- Pierādīti panākumi risinājumu pārdošanā lielajiem uzņēmumu klientiem.
- Dokumentēta pārdošanas kvotu izpilde un stabila profesionālā pieredze.
- Pieredze lielu uzņēmumu darījumu noslēgšanā.
- Spēcīgas prezentēšanas prasmes darbā ar vadības auditoriju un individuāliem līdzstrādniekiem.
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes.
- Pašvadīta un patstāvīga pieeja darbam, kā arī spēja virzīt darījumus uz priekšu visā pārdošanas ciklā.
- Vismaz astoņu gadu pieredze pārdošanā lielajiem uzņēmumu klientiem.
- Vismaz divu gadu pieredze uzņēmumu tīklu drošības produktu un pakalpojumu pārdošanā.
- Uz rezultātiem vērsta, proaktīva pieeja un jaunu klientu piesaistes orientēta pārdošanas domāšana.
- Gatavība regulāri strādāt ārpus biroja vai mājas biroja, tostarp ceļot, kad tas nepieciešams pārdošanas noslēgšanai.