Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Senior Account Manager grandi clienti - Vendite di cybersicurezza aziendale, da remoto nel Missouri
Guida le vendite di cybersicurezza Fortinet per importanti clienti aziendali in un ruolo da remoto nel Missouri. Sviluppa relazioni con i dirigenti, gestisci opportunità strategiche e raggiungi gli obiettivi trimestrali di fatturato.
Descrizione
- Gestire le vendite dirette per importanti clienti aziendali.
- Sviluppare e attuare piani strategici per i clienti destinati all'implementazione dei prodotti e servizi Fortinet a livello aziendale.
- Stabilire relazioni con acquirenti senior e principali influencer all'interno di importanti clienti aziendali.
- Utilizzare relazioni a livello dirigenziale per far avanzare le opportunità nel processo di vendita.
- Collaborare con i team interni per preparare offerte contrattuali, proposte, risposte a richieste di informazioni e richieste di offerta e dichiarazioni di lavoro.
- Negoziare i termini commerciali con i clienti per raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi e rafforzare le relazioni a lungo termine.
- Creare nuove opportunità e guidare il ciclo di vendita fino alla conclusione.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali assegnati.
- Costruire la pipeline di vendita, qualificare le opportunità e mantenere previsioni accurate.
Requisiti
- Successo dimostrato nella vendita di soluzioni a grandi clienti aziendali.
- Raggiungimento documentato degli obiettivi e percorso professionale stabile.
- Esperienza nella chiusura di transazioni aziendali di grandi dimensioni.
- Ottime capacità di presentazione rivolte a dirigenti e singoli collaboratori.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Approccio autonomo e indipendente, con la capacità di far avanzare le trattative lungo il ciclo di vendita.
- Almeno otto anni di esperienza nella vendita a importanti clienti aziendali.
- Almeno due anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi di sicurezza delle reti aziendali.
- Approccio proattivo e orientato ai risultati, con una mentalità commerciale focalizzata sulla conquista di nuovi clienti.
- Disponibilità a lavorare regolarmente al di fuori di un ufficio o di un ufficio domestico, compresi i viaggi quando necessari per concludere le vendite.