Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
高级大客户经理——企业网络安全销售（密苏里州远程）
负责在密苏里州远程开展重点企业客户的 Fortinet 网络安全销售。 建立高管关系、管理战略商机并完成季度营收目标。
描述
- 负责重点企业客户的直销工作。
- 制定并执行战略客户计划，推动 Fortinet 产品和服务在企业范围内的部署。
- 与重点企业客户中的高级买方和关键影响者建立关系。
- 运用高管层关系推动商机完成销售流程。
- 与内部团队合作，准备合同投标、提案、RFI 和 RFP 回复以及工作说明书。
- 协商客户商务条款，达成互利协议并巩固长期合作关系。
- 创造新的商机并推动销售周期直至完成。
- 完成分配的季度销售目标。
- 建立销售管道、筛选商机并保持准确的销售预测。
任职要求
- 具备向大型企业客户销售解决方案的成功经验。
- 有明确的配额达成记录，职业经历稳定。
- 具备完成大型企业交易的经验。
- 具备面向高管和个人贡献者进行演示的出色能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 能够自我驱动、独立开展工作，并推动交易完成销售周期。
- 至少八年面向重点企业客户的销售经验。
- 至少两年企业网络安全产品和服务销售经验。
- 以结果为导向、积极主动，并具备猎手型销售思维。
- 愿意定期在办公室或家庭办公室之外开展工作，包括在促成销售所需时出差。