Fortinet
Fortinet
Fortinet พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เพื่อปกป้องเครือข่าย แอปพลิเคชัน และข้อมูลในสภาพแวดล้อมไอทีที่หลากหลาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานความสามารถด้านความปลอดภัยเครือข่าย การป้องกันภัยคุกคามขั้นสูง Secure Access Service Edge (SASE) และระบบเครือข่ายไว้ภายใต้การจัดการแบบรวมศูนย์ Fortinet ให้บริการแก่ธุรกิจองค์กรและหน่วยงานภาครัฐในหลากหลายอุตสาหกรรม โดยมีลูกค้ามากกว่า 700,000 รายทั่วโลก ผู้ที่กำลังมองหาโอกาสร่วมงานกับ Fortinet อาจพบตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ เทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ปลอดภัย

ผู้จัดการบัญชีรายใหญ่ระดับอาวุโส - การขายความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กร ทำงานทางไกลในรัฐมิสซูรี

เป็นผู้นำการขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Fortinet ให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่ในบทบาททำงานทางไกลจากรัฐมิสซูรี สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการโอกาสทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ และบรรลุเป้าหมายรายได้รายไตรมาส

รายละเอียด

  • รับผิดชอบการขายโดยตรงให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
  • สร้างและดำเนินการตามแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์สำหรับการนำผลิตภัณฑ์และบริการของ Fortinet ไปใช้งานทั่วทั้งองค์กร
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อระดับอาวุโสและผู้มีอิทธิพลสำคัญภายในบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
  • ใช้ความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงเพื่อผลักดันโอกาสทางธุรกิจผ่านกระบวนการขาย
  • ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อจัดทำข้อเสนอประมูล สัญญา ข้อเสนอทางธุรกิจ คำตอบสำหรับ RFI และ RFP รวมถึงขอบเขตงาน
  • เจรจาเงื่อนไขทางธุรกิจกับลูกค้าเพื่อบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและเสริมสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
  • สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และนำวงจรการขายไปจนเสร็จสมบูรณ์
  • บรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสที่ได้รับมอบหมาย
  • สร้างไปป์ไลน์การขาย คัดกรองโอกาส และจัดทำประมาณการที่ถูกต้องอยู่เสม

คุณสมบัติ

  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันให้แก่ลูกค้าองค์กรรายใหญ่
  • มีประวัติการบรรลุโควตาที่บันทึกไว้และประวัติการทำงานที่มั่นคง
  • มีประสบการณ์ปิดการขายธุรกรรมองค์กรขนาดใหญ่
  • มีทักษะการนำเสนอที่ดีต่อผู้บริหารและผู้ปฏิบัติงานเฉพาะด้าน
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ
  • มีแนวทางการทำงานที่กำกับตนเองและเป็นอิสระ พร้อมความสามารถในการผลักดันดีลตลอดวงจรการขาย
  • มีประสบการณ์ขายให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่อย่างน้อยแปดปี
  • มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์และบริการรักษาความปลอดภัยเครือข่ายองค์กรอย่างน้อยสองปี
  • มุ่งเน้นผลลัพธ์ มีความกระตือรือร้น และมีแนวคิดการขายเชิงรุกเพื่อแสวงหาลูกค้าใหม่
  • ยินดีทำงานนอกสำนักงานหรือสำนักงานที่บ้านเป็นประจำ รวมถึงเดินทางเมื่อจำเป็นเพื่อปิดการขาย