
Fortinet พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เพื่อปกป้องเครือข่าย แอปพลิเคชัน และข้อมูลในสภาพแวดล้อมไอทีที่หลากหลาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานความสามารถด้านความปลอดภัยเครือข่าย การป้องกันภัยคุกคามขั้นสูง Secure Access Service Edge (SASE) และระบบเครือข่ายไว้ภายใต้การจัดการแบบรวมศูนย์ Fortinet ให้บริการแก่ธุรกิจองค์กรและหน่วยงานภาครัฐในหลากหลายอุตสาหกรรม โดยมีลูกค้ามากกว่า 700,000 รายทั่วโลก ผู้ที่กำลังมองหาโอกาสร่วมงานกับ Fortinet อาจพบตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ เทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ปลอดภัย
ผู้จัดการบัญชีรายใหญ่ระดับอาวุโส - การขายความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กร ทำงานทางไกลในรัฐมิสซูรี
เป็นผู้นำการขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Fortinet ให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่ในบทบาททำงานทางไกลจากรัฐมิสซูรี สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการโอกาสทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ และบรรลุเป้าหมายรายได้รายไตรมาส
รายละเอียด
- รับผิดชอบการขายโดยตรงให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- สร้างและดำเนินการตามแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์สำหรับการนำผลิตภัณฑ์และบริการของ Fortinet ไปใช้งานทั่วทั้งองค์กร
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อระดับอาวุโสและผู้มีอิทธิพลสำคัญภายในบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- ใช้ความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงเพื่อผลักดันโอกาสทางธุรกิจผ่านกระบวนการขาย
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อจัดทำข้อเสนอประมูล สัญญา ข้อเสนอทางธุรกิจ คำตอบสำหรับ RFI และ RFP รวมถึงขอบเขตงาน
- เจรจาเงื่อนไขทางธุรกิจกับลูกค้าเพื่อบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและเสริมสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และนำวงจรการขายไปจนเสร็จสมบูรณ์
- บรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างไปป์ไลน์การขาย คัดกรองโอกาส และจัดทำประมาณการที่ถูกต้องอยู่เสม
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันให้แก่ลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- มีประวัติการบรรลุโควตาที่บันทึกไว้และประวัติการทำงานที่มั่นคง
- มีประสบการณ์ปิดการขายธุรกรรมองค์กรขนาดใหญ่
- มีทักษะการนำเสนอที่ดีต่อผู้บริหารและผู้ปฏิบัติงานเฉพาะด้าน
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ
- มีแนวทางการทำงานที่กำกับตนเองและเป็นอิสระ พร้อมความสามารถในการผลักดันดีลตลอดวงจรการขาย
- มีประสบการณ์ขายให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่อย่างน้อยแปดปี
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์และบริการรักษาความปลอดภัยเครือข่ายองค์กรอย่างน้อยสองปี
- มุ่งเน้นผลลัพธ์ มีความกระตือรือร้น และมีแนวคิดการขายเชิงรุกเพื่อแสวงหาลูกค้าใหม่
- ยินดีทำงานนอกสำนักงานหรือสำนักงานที่บ้านเป็นประจำ รวมถึงเดินทางเมื่อจำเป็นเพื่อปิดการขาย