Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów — sprzedaż cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw, praca zdalna w Missouri
Kieruj sprzedażą rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa dla największych klientów korporacyjnych, pracując zdalnie z Missouri. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, prowadź strategiczne szanse sprzedażowe i realizuj kwartalne cele przychodowe.
Opis
- Prowadzić sprzedaż bezpośrednią na rzecz największych klientów korporacyjnych.
- Tworzyć i realizować strategiczne plany obsługi klientów dotyczące wdrażania produktów i usług Fortinet w całym przedsiębiorstwie.
- Nawiązywać relacje z osobami podejmującymi decyzje na szczeblu kierowniczym oraz kluczowymi wpływowymi osobami w dużych przedsiębiorstwach.
- Wykorzystywać relacje na poziomie zarządu do rozwijania szans sprzedażowych w całym procesie sprzedaży.
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi przy przygotowywaniu ofert przetargowych, propozycji, odpowiedzi na RFI i RFP oraz zakresów prac.
- Negocjować warunki biznesowe z klientami, aby osiągać obopólnie korzystne porozumienia i wzmacniać długoterminowe relacje.
- Tworzyć nowe szanse sprzedażowe i prowadzić cykl sprzedaży do jego zakończenia.
- Realizować wyznaczone kwartalne cele sprzedażowe.
- Budować lejek sprzedażowy, kwalifikować szanse i utrzymywać dokładność prognoz.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań dużym klientom korporacyjnym.
- Udokumentowana realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zawodowa.
- Doświadczenie w finalizowaniu dużych transakcji korporacyjnych.
- Silne umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą kierowniczą i pracownikami na różnych stanowiskach.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Samodzielne podejście i umiejętność prowadzenia transakcji przez cały cykl sprzedaży.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży do dużych klientów korporacyjnych.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług bezpieczeństwa sieci.
- Podejście ukierunkowane na wyniki, proaktywność i nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów.
- Gotowość do regularnej pracy poza biurem lub domowym biurem, w tym do podróży, gdy jest to konieczne do sfinalizowania sprzedaży.