Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — продажи корпоративной кибербезопасности, удалённая работа в Миссури
Руководите продажами решений Fortinet в сфере кибербезопасности для крупных корпоративных клиентов, работая удалённо из Миссури. Выстраивайте отношения с руководителями, ведите стратегические возможности и выполняйте квартальные планы по выручке.
Описание
- Отвечать за прямые продажи крупным корпоративным клиентам.
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по работе с клиентами для внедрения продуктов и услуг Fortinet на уровне всего предприятия.
- Выстраивать отношения с руководителями, принимающими решения, и ключевыми влиятельными лицами в крупных корпоративных компаниях.
- Использовать связи на уровне руководства для продвижения возможностей по этапам процесса продаж.
- Взаимодействовать с внутренними командами при подготовке тендерных предложений, коммерческих предложений, ответов на RFI и RFP, а также технических заданий и описаний работ.
- Согласовывать коммерческие условия с клиентами для достижения взаимовыгодных соглашений и укрепления долгосрочных отношений.
- Создавать новые возможности и вести процесс продаж до его завершения.
- Выполнять установленные квартальные цели продаж.
- Формировать воронку продаж, квалифицировать возможности и поддерживать точность прогнозов.
Требования
- Подтверждённый успех в продаже решений крупным корпоративным клиентам.
- Документально подтверждённое выполнение планов продаж и стабильная профессиональная история.
- Опыт закрытия крупных корпоративных сделок.
- Отличные навыки презентации для руководителей и сотрудников различных уровней.
- Превосходные навыки письменной и устной коммуникации.
- Самостоятельный и инициативный подход, позволяющий продвигать сделки по всему циклу продаж.
- Не менее восьми лет опыта продаж крупным корпоративным клиентам.
- Не менее двух лет опыта продаж корпоративных продуктов и услуг сетевой безопасности.
- Ориентация на результат, инициативность и активный подход к поиску новых клиентов.
- Готовность регулярно работать вне офиса или домашнего офиса, включая поездки при необходимости для закрытия продаж.