Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Seniorný manažér kľúčových zákazníkov – predaj podnikovej kybernetickej bezpečnosti na diaľku v Missouri
Viesť predaj kybernetickej bezpečnosti Fortinet pre významné podnikové účty na diaľku z Missouri. Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadiť strategické príležitosti a plniť štvrťročné príjmové ciele.
Popis
- Zodpovedať za priamy predaj významným podnikovým účtom.
- Vytvárať a realizovať strategické plány účtov pre nasadenie produktov a služieb Fortinet v rámci celého podniku.
- Budovať vzťahy so seniornými nákupcami a kľúčovými influencermi vo významných podnikových účtoch.
- Využívať vzťahy na úrovni vedenia na posúvanie príležitostí predajným procesom.
- Spolupracovať s internými tímami na príprave ponúk do súťaží, návrhov, odpovedí na RFI a RFP a opisov prác.
- Vyjednávať obchodné podmienky s klientmi s cieľom dosiahnuť vzájomne výhodné dohody a posilniť dlhodobé vzťahy.
- Vytvárať nové príležitosti a viesť predajný cyklus až do jeho dokončenia.
- Plniť pridelené štvrťročné predajné ciele.
- Budovať predajný lievik, kvalifikovať príležitosti a udržiavať presné prognózy.
Požiadavky
- Preukázateľný úspech pri predaji riešení významným podnikovým zákazníkom.
- Dokumentované plnenie kvót a stabilný pracovný priebeh.
- Skúsenosti s uzatváraním veľkých podnikových obchodov.
- Vynikajúce prezentačné zručnosti pre manažérske publikum aj individuálnych prispievateľov.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Samostatný prístup a schopnosť posúvať obchody predajným cyklom.
- Aspoň osem rokov skúseností s predajom významným podnikovým účtom.
- Aspoň dva roky skúseností s predajom produktov a služieb podnikovej sieťovej bezpečnosti.
- Na výsledky orientovaný, proaktívny prístup s obchodným myslením zameraným na aktívne vyhľadávanie príležitostí.
- Ochota pravidelne pracovať mimo kancelárie alebo domácej kancelárie vrátane cestovania podľa potreby na uzatváranie obchodov.