Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
高級大客戶經理——企業網路安全銷售（密蘇里州遠端）
負責在密蘇里州遠端拓展重點企業客戶的 Fortinet 網路安全銷售。 建立高階主管關係、管理策略性商機並達成季度營收目標。
說明
- 負責重點企業客戶的直接銷售。
- 制定並執行策略性客戶計畫，推動 Fortinet 產品與服務在企業層級的部署。
- 與重點企業客戶中的高階買方及關鍵影響者建立關係。
- 運用高階主管層級的關係，推動商機完成銷售流程。
- 與內部團隊合作，準備合約投標、提案、RFI 與 RFP 回覆，以及工作說明書。
- 協商客戶商務條款，達成互惠協議並強化長期關係。
- 創造新商機並引導銷售週期直到完成。
- 達成分配的季度銷售目標。
- 建立銷售管道、評估商機並維持準確的預測。
職位要求
- 具備向大型企業客戶銷售解決方案的成功經驗。
- 有明確的配額達成紀錄，職涯經歷穩定。
- 具備完成大型企業交易的經驗。
- 具備面向高階主管及個別貢獻者進行簡報的優秀能力。
- 具備出色的書面與口頭溝通能力。
- 能夠自我驅動、獨立工作，並推動交易完成銷售週期。
- 至少八年向重點企業客戶銷售的經驗。
- 至少兩年企業網路安全產品與服務銷售經驗。
- 以成果為導向、積極主動，並具備獵人型銷售思維。
- 願意定期在辦公室或居家辦公室以外工作，包括在促成銷售所需時出差。