Fortinet ontwikkelt cybersecurityoplossingen voor de bescherming van netwerken, applicaties en data in uiteenlopende IT-omgevingen. Het portfolio brengt netwerkbeveiliging, geavanceerde bescherming tegen bedreigingen, Secure Access Service Edge (SASE) en netwerkfunctionaliteiten samen binnen één uniform beheer. Fortinet bedient bedrijven en overheidsorganisaties in verschillende sectoren en heeft wereldwijd meer dan 700.000 klanten. Werkzoekenden die mogelijkheden bij Fortinet verkennen, kunnen functies vinden die verband houden met cybersecurity, software as a service, business-to-business-technologie en de ontwikkeling van veilige digitale infrastructuur.
Senior Major Account Manager – Enterprise-cybersecurityverkoop, op afstand in Missouri
Leid Fortinet-cybersecurityverkoop voor belangrijke enterpriseaccounts vanuit een externe functie in Missouri. Bouw relaties op directieniveau op, beheer strategische kansen en realiseer de kwartaalomzetdoelstellingen.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid dragen voor directe verkoop aan belangrijke enterpriseaccounts.
- Strategische accountplannen ontwikkelen en uitvoeren voor bedrijf brede implementaties van Fortinet-producten en -diensten.
- Relaties opbouwen met senior inkopers en belangrijke beïnvloeders binnen grote enterpriseaccounts.
- Relaties op directieniveau benutten om kansen door het verkoopproces te begeleiden.
- Samenwerken met interne teams aan contractoffertes, voorstellen, antwoorden op RFI's en RFP's en statements of work.
- Zakelijke voorwaarden met klanten onderhandelen om tot wederzijds voordelige overeenkomsten te komen en langdurige relaties te versterken.
- Nieuwe kansen creëren en de verkoopcyclus tot afronding begeleiden.
- De toegewezen kwartaalverkoopdoelstellingen behalen.
- De verkooppijplijn opbouwen, kansen kwalificeren en nauwkeurige prognoses bijhouden.
Vereisten
- Aantoonbaar succes met de verkoop van oplossingen aan grote enterprise klanten.
- Aantoonbare quotaresultaten en een stabiele loopbaan.
- Ervaring met het sluiten van grote enterprise-transacties.
- Sterke presentatievaardigheden voor doelgroepen op directieniveau en individuele medewerkers.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Zelfsturende, zelfstandige werkhouding met het vermogen om deals door de verkoopcyclus te begeleiden.
- Minimaal acht jaar ervaring met verkoop aan belangrijke enterpriseaccounts.
- Minimaal twee jaar ervaring met de verkoop van enterprise-netwerkbeveiligingsproducten en -diensten.
- Resultaatgerichte, proactieve werkhouding met een uitgesproken huntermentaliteit in de verkoop.
- Bereidheid om regelmatig buiten een kantoor of thuiskantoor te werken, inclusief reizen wanneer dat nodig is om verkopen te sluiten.