Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
シニア大手アカウントマネージャー――エンタープライズサイバーセキュリティ営業（ミズーリ州リモート）
ミズーリ州からリモートで、大手企業アカウント向けのFortinetサイバーセキュリティ営業をリードします。 経営層との関係を構築し、戦略的な商談を管理して、四半期の売上目標を達成します。
仕事内容
- 大手企業アカウントに対する直接販売を担当する。
- 企業全体へのFortinet製品・サービス導入に向けた戦略的アカウントプランを策定し、実行する。
- 大手企業アカウントの上級購買担当者や主要なインフルエンサーとの関係を構築する。
- 経営層との関係を活用し、商談を営業プロセスに沿って前進させる。
- 社内チームと連携し、契約入札、提案書、RFI・RFP回答書、作業範囲記述書を作成する。
- 顧客の取引条件を交渉し、双方に有益な合意に達するとともに、長期的な関係を強化する。
- 新たな商機を創出し、営業サイクルを成約まで導く。
- 割り当てられた四半期の営業目標を達成する。
- 営業パイプラインを構築し、商機を評価して、正確な予測を維持する。
応募要件
- 大手企業顧客へのソリューション販売で実績を上げた経験。
- ノルマ達成実績が明確で、安定した職歴。
- 大規模なエンタープライズ取引を成約に導いた経験。
- 経営層および個人貢献者を対象とした優れたプレゼンテーション能力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 自律的かつ独立して行動し、商談を営業サイクルに沿って前進させる能力。
- 大手企業アカウントへの営業経験8年以上。
- エンタープライズ向けネットワークセキュリティ製品・サービスの営業経験2年以上。
- 成果志向で積極的に行動し、ハンター型の営業マインドを持つこと。
- オフィスや自宅以外で定期的に働くことをいとわないこと。成約に必要な場合は出張を含む。