
تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.
مدير حسابات رئيسية أول - مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات، ميزوري عن بُعد
قيادة مبيعات حلول Fortinet للأمن السيبراني عبر حسابات مؤسسات كبرى في دور عن بُعد بميزوري. بناء علاقات مع التنفيذيين، وإدارة الفرص الاستراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية.
الوصف
- تولّي المبيعات المباشرة عبر حسابات المؤسسات الكبرى.
- بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لنشر منتجات وخدمات Fortinet على مستوى المؤسسة.
- إنشاء علاقات مع كبار المشترين وأصحاب التأثير الرئيسيين داخل حسابات المؤسسات الكبرى.
- استخدام العلاقات على المستوى التنفيذي لدفع الفرص قدماً عبر دورة المبيعات.
- التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد عروض العقود والمقترحات والردود على طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض وبيانات نطاق العمل.
- التفاوض بشأن الشروط التجارية مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات تعود بالنفع المتبادل وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
- إنشاء فرص جديدة وتوجيه دورة المبيعات حتى اكتمالها.
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية المحددة.
- بناء مسار المبيعات وتأهيل الفرص والحفاظ على توقعات دقيقة.
المتطلبات
- نجاح مثبت في بيع الحلول للعملاء من المؤسسات الكبرى.
- تحقيق موثق للحصص البيعية ومسار مهني مستقر.
- خبرة في إتمام صفقات كبيرة مع المؤسسات.
- مهارات قوية في تقديم العروض أمام الجماهير التنفيذية والمساهمين الأفراد.
- قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- نهج ذاتي التوجيه ومستقل مع القدرة على دفع الصفقات قدماً عبر دورة المبيعات.
- ما لا يقل عن ثماني سنوات من الخبرة في البيع لحسابات المؤسسات الكبرى.
- ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في بيع منتجات وخدمات أمن الشبكات للمؤسسات.
- نهج استباقي يركز على النتائج مع عقلية مبيعات تعتمد على استكشاف العملاء والفرص.
- الاستعداد للعمل بانتظام خارج المكتب أو المكتب المنزلي، بما في ذلك السفر عند الحاجة لإتمام المبيعات.