Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.
מנהל חשבונות אסטרטגיים בכיר - מכירות סייבר לארגונים, מיזורי מרחוק
הובלת מכירות אבטחת הסייבר של Fortinet בקרב חשבונות ארגוניים גדולים בתפקיד מרחוק במיזורי. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול הזדמנויות אסטרטגיות והשגת יעדי הכנסות רבעוניים.
תיאור
- ניהול מכירות ישירות מול חשבונות ארגוניים גדולים.
- בניית תוכניות חשבון אסטרטגיות והוצאתן לפועל לפריסת מוצרי ושירותי Fortinet ברחבי הארגון.
- יצירת קשרים עם קניינים בכירים ומשפיעים מרכזיים בתוך חשבונות ארגוניים גדולים.
- שימוש בקשרים ברמת ההנהלה לקידום הזדמנויות לאורך תהליך המכירה.
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים להכנת הצעות מחיר לחוזים, הצעות, מענה לבקשות מידע ולבקשות להצעות, ומסמכי היקף עבודה.
- ניהול משא ומתן על התנאים העסקיים מול הלקוחות כדי להגיע להסכמים המועילים לכל הצדדים ולחזק קשרים ארוכי טווח.
- יצירת הזדמנויות חדשות והובלת מחזור המכירה עד להשלמתו.
- עמידה ביעדי המכירות הרבעוניים שהוגדרו.
- בניית צבר המכירות, הסמכת הזדמנויות ושמירה על תחזיות מדויקות.
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות ללקוחות ארגוניים גדולים.
- עמידה מתועדת ביעדי מכירות והיסטוריית קריירה יציבה.
- ניסיון בסגירת עסקאות ארגוניות גדולות.
- כישורי הצגה חזקים בפני קהלים מנהליים ובפני תורמים אישיים.
- יכולות מצוינות בתקשורת בכתב ובעל פה.
- גישה עצמאית ומונעת עצמית, עם יכולת לקדם עסקאות לאורך תהליך המכירה.
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירה לחשבונות ארגוניים גדולים.
- לפחות שנתיים ניסיון במכירת מוצרי ושירותי אבטחת רשת ארגוניים.
- גישה פרואקטיבית וממוקדת תוצאות, עם חשיבה מכירתית יוזמת.
- נכונות לעבוד באופן קבוע מחוץ למשרד או למשרד ביתי, כולל נסיעות בעת הצורך להשלמת מכירות.