Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý khách hàng trọng điểm cấp cao - Kinh doanh an ninh mạng doanh nghiệp, làm việc từ xa tại Missouri
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh giải pháp an ninh mạng Fortinet cho các khách hàng doanh nghiệp lớn trong vai trò làm việc từ xa tại Missouri. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, quản lý các cơ hội chiến lược và đạt mục tiêu doanh thu theo quý.
Mô tả
- Phụ trách hoạt động bán hàng trực tiếp cho các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng chiến lược cho việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ Fortinet trên toàn doanh nghiệp.
- Thiết lập quan hệ với những người mua cấp cao và nhân vật có ảnh hưởng chính trong các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Sử dụng các mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao để thúc đẩy cơ hội trong quy trình bán hàng.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để chuẩn bị hồ sơ chào thầu, đề xuất, phản hồi RFI và RFP, cùng các bản mô tả công việc.
- Đàm phán các điều khoản kinh doanh với khách hàng để đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên và củng cố quan hệ lâu dài.
- Tạo cơ hội mới và dẫn dắt chu kỳ bán hàng đến khi hoàn tất.
- Đạt các mục tiêu bán hàng theo quý được giao.
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng, đánh giá cơ hội và duy trì dự báo chính xác.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Có hồ sơ đạt chỉ tiêu được ghi nhận và quá trình công tác ổn định.
- Có kinh nghiệm chốt các giao dịch doanh nghiệp lớn.
- Kỹ năng thuyết trình tốt trước đối tượng lãnh đạo cấp cao và nhân sự chuyên môn.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Có khả năng tự định hướng, làm việc độc lập và thúc đẩy giao dịch qua toàn bộ chu kỳ bán hàng.
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm bán hàng cho các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán các sản phẩm và dịch vụ bảo mật mạng doanh nghiệp.
- Có tư duy hướng đến kết quả, chủ động và định hướng tìm kiếm khách hàng mới trong bán hàng.
- Sẵn sàng thường xuyên làm việc bên ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà, bao gồm đi công tác khi cần để chốt giao dịch.