Fortinet kehittää kyberturvallisuusratkaisuja verkkojen, sovellusten ja tietojen suojaamiseen erilaisissa IT-ympäristöissä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäisen hallinnan piiriin yhdistetyt verkkoturvallisuus, edistynyt uhkien torjunta, suojattu reunapääsy (SASE) ja verkkoratkaisut. Fortinet palvelee eri toimialojen yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sillä on maailmanlaajuisesti yli 700 000 asiakasta. Fortinetin työmahdollisuuksista kiinnostuneet voivat löytää tehtäviä kyberturvallisuuden, ohjelmistopalvelujen, yritysten välisen teknologian ja suojatun digitaalisen infrastruktuurin kehittämisen parissa.
Senior Major Account Manager – yritysten kyberturvallisuusmyynti, etätyö Missourissa
Johda Fortinetin kyberturvallisuusmyyntiä Missourissa etänä toimivassa tehtävässä suurten yritysasiakkaiden parissa. Rakenna suhteita ylimpään johtoon, hallinnoi strategisia myyntimahdollisuuksia ja saavuta neljännesvuosittaiset liikevaihtotavoitteet.
Kuvaus
- Vastaa suorasta myynnistä suurille yritysasiakkaille.
- Laadi ja toteuta strategisia asiakassuunnitelmia Fortinetin tuotteiden ja palvelujen laajamittaisia yrityskäyttöönottoja varten.
- Luo suhteita suurten yritysasiakkaiden ylempiin ostajiin ja keskeisiin vaikuttajiin.
- Hyödynnä suhteita ylimpään johtoon viedäksesi myyntimahdollisuuksia eteenpäin myyntiprosessissa.
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa sopimustarjousten, ehdotusten, RFI- ja RFP-vastausten sekä työmääritysten valmistelussa.
- Neuvottele asiakkaiden kaupallisista ehdoista molempia osapuolia hyödyttävien sopimusten saavuttamiseksi ja pitkäaikaisten suhteiden vahvistamiseksi.
- Luo uusia myyntimahdollisuuksia ja ohjaa myyntiprosessi loppuun asti.
- Saavuta asetetut neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet.
- Rakenna myyntiputkea, arvioi myyntimahdollisuuksia ja pidä ennusteet täsmällisinä.
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä ratkaisujen myynnissä suurille yritysasiakkaille.
- Dokumentoitua kiintiötavoitteiden saavuttamista ja vakaa työura.
- Kokemusta suurten yrityskauppojen päättämisestä.
- Erinomaiset esiintymistaidot ylimmälle johdolle ja muille työntekijöille suunnatuissa tilaisuuksissa.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Itseohjautuva ja itsenäinen työskentelytapa sekä kyky viedä kauppoja eteenpäin myyntiprosessin aikana.
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus myynnistä suurille yritysasiakkaille.
- Vähintään kahden vuoden kokemus yritysverkkojen tietoturvatuotteiden ja -palvelujen myynnistä.
- Tuloshakuinen ja ennakoiva ote sekä aktiivinen uusasiakashankintaan painottuva myyntiajattelu.
- Valmius työskennellä säännöllisesti toimiston tai kotitoimiston ulkopuolella, mukaan lukien matkustaminen tarvittaessa myyntien päättämiseksi.