Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Viši menadžer ključnih klijenata – prodaja kibernetičke sigurnosti za poduzeća na daljinu u Missouriju
Voditi Fortinetovu prodaju kibernetičke sigurnosti među velikim poslovnim klijentima u ulozi na daljinu iz Missourija. Graditi odnose s rukovoditeljima, upravljati strateškim prilikama i ostvarivati tromjesečne ciljeve prihoda.
Opis
- Voditi izravnu prodaju velikim poslovnim klijentima.
- Izrađivati i provoditi strateške planove za klijente radi uvođenja Fortinetovih proizvoda i usluga na razini cijelog poduzeća.
- Uspostavljati odnose s višim nabavljačima i ključnim utjecajnim osobama unutar velikih poslovnih klijenata.
- Koristiti odnose na rukovoditeljskoj razini za napredovanje prilika kroz prodajni proces.
- Surađivati s internim timovima na pripremi natječajnih ponuda, prijedloga, odgovora na RFI i RFP te opisa posla.
- Pregovarati o poslovnim uvjetima s klijentima radi postizanja obostrano korisnih dogovora i jačanja dugoročnih odnosa.
- Stvarati nove prilike i voditi prodajni ciklus do zaključenja.
- Ostvarivati dodijeljene tromjesečne prodajne ciljeve.
- Graditi prodajni cjevovod, kvalificirati prilike i održavati točne prognoze.
Zahtjevi
- Dokazan uspjeh u prodaji rješenja velikim poslovnim korisnicima.
- Dokumentirano ostvarivanje prodajnih kvota i stabilan tijek karijere.
- Iskustvo u zaključivanju velikih poslovnih transakcija.
- Izvrsne prezentacijske vještine za rukovoditelje i individualne suradnike.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Samostalan pristup radu i sposobnost napredovanja poslova kroz prodajni ciklus.
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji velikim poslovnim klijentima.
- Najmanje dvije godine iskustva u prodaji proizvoda i usluga za sigurnost poslovnih mreža.
- Proaktivan pristup usmjeren na rezultate i prodajni način razmišljanja usmjeren na aktivno pronalaženje prilika.
- Spremnost na redovit rad izvan ureda ili kućnog ureda, uključujući putovanja kada su potrebna za zaključivanje prodaje.