A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente sênior de contas estratégicas - Vendas de cibersegurança empresarial, remoto no Missouri
Lidere as vendas de cibersegurança da Fortinet em grandes contas empresariais em uma função remota no Missouri. Construa relacionamentos com executivos, gerencie oportunidades estratégicas e atinja as metas trimestrais de receita.
Descrição
- Gerenciar vendas diretas em grandes contas empresariais.
- Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para implantações empresariais dos produtos e serviços da Fortinet.
- Estabelecer relacionamentos com compradores seniores e principais influenciadores em grandes contas empresariais.
- Usar relacionamentos em nível executivo para avançar as oportunidades pelo processo de vendas.
- Fazer parceria com equipes internas para preparar propostas contratuais, propostas comerciais, respostas a RFIs e RFPs e declarações de trabalho.
- Negociar condições comerciais com clientes para chegar a acordos mutuamente benéficos e fortalecer relacionamentos de longo prazo.
- Criar novas oportunidades e conduzir o ciclo de vendas até a conclusão.
- Cumprir os objetivos trimestrais de vendas atribuídos.
- Construir o pipeline de vendas, qualificar oportunidades e manter previsões precisas.
Requisitos
- Sucesso comprovado na venda de soluções para grandes clientes empresariais.
- Atingimento de metas documentado e histórico profissional estável.
- Experiência no fechamento de transações empresariais de grande porte.
- Fortes habilidades de apresentação para públicos executivos e colaboradores individuais.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Abordagem autodirigida e independente, com capacidade de avançar negociações ao longo do ciclo de vendas.
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas para grandes contas empresariais.
- Pelo menos dois anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de redes empresariais.
- Abordagem orientada a resultados e proativa, com mentalidade comercial voltada à prospecção de novos clientes.
- Disponibilidade para trabalhar regularmente fora de um escritório ou home office, incluindo viagens quando necessário para fechar vendas.