Η Fortinet αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την προστασία δικτύων, εφαρμογών και δεδομένων σε διαφορετικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασφάλεια δικτύων, προηγμένη προστασία από απειλές, ασφαλή πρόσβαση στην υπηρεσία άκρου (SASE) και δυνατότητες δικτύωσης υπό ενιαία διαχείριση. Η Fortinet εξυπηρετεί επιχειρήσεις και κρατικούς οργανισμούς σε διάφορους κλάδους, με περισσότερους από 700.000 πελάτες παγκοσμίως. Οι υποψήφιοι που εξετάζουν ευκαιρίες στη Fortinet μπορεί να βρουν ρόλους που συνδέονται με την κυβερνοασφάλεια, το λογισμικό ως υπηρεσία, την τεχνολογία μεταξύ επιχειρήσεων και την ανάπτυξη ασφαλών ψηφιακών υποδομών.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Μεγάλων Λογαριασμών - Πωλήσεις Κυβερνοασφάλειας για Επιχειρήσεις, Μιζούρι εξ αποστάσεως
Ηγείστε των πωλήσεων κυβερνοασφάλειας της Fortinet σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς, σε ρόλο εξ αποστάσεως στο Μιζούρι. Αναπτύσσετε σχέσεις με στελέχη, διαχειρίζεστε στρατηγικές ευκαιρίες και επιτυγχάνετε τριμηνιαίους στόχους εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάληψη άμεσων πωλήσεων σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς.
- Κατάρτιση και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών για την ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών Fortinet σε ολόκληρη την επιχείρηση.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη αγορών και βασικούς παράγοντες επιρροής σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς.
- Αξιοποίηση σχέσεων σε επίπεδο διοίκησης για την προώθηση ευκαιριών σε όλη τη διαδικασία πώλησης.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την προετοιμασία προσφορών συμβάσεων, προτάσεων, απαντήσεων σε αιτήματα πληροφοριών και αιτήματα υποβολής προσφορών, καθώς και δηλώσεων αντικειμένου εργασιών.
- Διαπραγμάτευση των επιχειρηματικών όρων με τους πελάτες για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών συμφωνιών και την ενίσχυση μακροχρόνιων σχέσεων.
- Δημιουργία νέων ευκαιριών και καθοδήγηση του κύκλου πώλησης έως την ολοκλήρωσή του.
- Επίτευξη των καθορισμένων τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων.
- Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, αξιολόγηση ευκαιριών και διατήρηση ακριβών προβλέψεων.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση λύσεων σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες.
- Τεκμηριωμένη επίτευξη ποσοστώσεων και σταθερή επαγγελματική πορεία.
- Εμπειρία στο κλείσιμο μεγάλων εταιρικών συναλλαγών.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης σε ανώτερα στελέχη και μεμονωμένους συνεισφέροντες.
- Εξαιρετικές ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Αυτοκατευθυνόμενη και ανεξάρτητη προσέγγιση, με ικανότητα προώθησης συμφωνιών σε όλη τη διαδικασία πώλησης.
- Τουλάχιστον οκτώ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς.
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών εταιρικής ασφάλειας δικτύων.
- Προδραστική προσέγγιση με προσανατολισμό στα αποτελέσματα και κυνηγετική νοοτροπία πωλήσεων.
- Διάθεση για τακτική εργασία εκτός γραφείου ή οικιακού γραφείου, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών όταν χρειάζεται για την ολοκλήρωση πωλήσεων.