Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
시니어 주요 고객 관리자—엔터프라이즈 사이버 보안 영업(미주리 원격)
미주리에서 원격으로 주요 엔터프라이즈 고객 대상 Fortinet 사이버 보안 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 전략적 영업 기회를 관리하며 분기 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 주요 엔터프라이즈 고객을 대상으로 직접 영업을 담당합니다.
- 전사적 Fortinet 제품 및 서비스 도입을 위한 전략적 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 주요 엔터프라이즈 고객의 고위 구매 담당자 및 핵심 영향력자와 관계를 구축합니다.
- 경영진과의 관계를 활용해 영업 기회를 영업 프로세스 전반에서 진전시킵니다.
- 내부 팀과 협력해 계약 입찰, 제안서, RFI 및 RFP 답변서, 업무기술서를 준비합니다.
- 고객의 거래 조건을 협상해 상호 이익이 되는 합의에 도달하고 장기적인 관계를 강화합니다.
- 새로운 영업 기회를 창출하고 영업 주기를 완료까지 이끕니다.
- 할당된 분기 영업 목표를 달성합니다.
- 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 검증하며 정확한 예측을 유지합니다.
지원 자격
- 주요 엔터프라이즈 고객에게 솔루션을 판매해 성공을 거둔 입증된 경험.
- 할당량 달성 실적이 명확하고 안정적인 경력 이력.
- 대규모 엔터프라이즈 거래를 성사시킨 경험.
- 경영진 및 개별 기여자를 대상으로 한 뛰어난 프레젠테이션 능력.
- 탁월한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 자기 주도적이고 독립적으로 업무를 수행하며 거래를 영업 주기 전반에서 진전시키는 능력.
- 주요 엔터프라이즈 고객 대상 영업 경력 8년 이상.
- 엔터프라이즈 네트워크 보안 제품 및 서비스 영업 경력 2년 이상.
- 성과 지향적이고 적극적이며 헌터형 영업 마인드를 보유한 분.
- 정기적으로 사무실이나 재택근무 공간 외부에서 근무할 의향. 영업 성사를 위해 필요한 경우 출장을 포함합니다.