Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
Gerente sénior de cuentas estratégicas - Ventas de ciberseguridad empresarial, remoto en Misuri
Lidera las ventas de ciberseguridad de Fortinet en importantes cuentas empresariales desde un puesto remoto en Misuri. Desarrolla relaciones con ejecutivos, gestiona oportunidades estratégicas y alcanza los objetivos trimestrales de ingresos.
Descripción
- Gestionar las ventas directas en importantes cuentas empresariales.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para implementaciones empresariales de productos y servicios de Fortinet.
- Establecer relaciones con compradores sénior y personas influyentes clave dentro de importantes cuentas empresariales.
- Utilizar relaciones a nivel ejecutivo para impulsar las oportunidades a través del proceso de ventas.
- Colaborar con equipos internos para preparar ofertas contractuales, propuestas, respuestas a solicitudes de información y propuestas, y declaraciones de trabajo.
- Negociar las condiciones comerciales con los clientes para alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes y fortalecer las relaciones a largo plazo.
- Crear nuevas oportunidades y guiar el ciclo de ventas hasta su finalización.
- Cumplir los objetivos de ventas trimestrales asignados.
- Desarrollar el embudo de ventas, calificar oportunidades y mantener previsiones precisas.
Requisitos
- Éxito demostrado en la venta de soluciones a grandes clientes empresariales.
- Cumplimiento de cuotas documentado y trayectoria profesional estable.
- Experiencia en el cierre de operaciones empresariales de gran tamaño.
- Sólidas habilidades de presentación ante audiencias ejecutivas y colaboradores individuales.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Enfoque autodirigido e independiente, con capacidad para avanzar las operaciones a lo largo del ciclo de ventas.
- Al menos ocho años de experiencia en ventas a importantes cuentas empresariales.
- Al menos dos años de experiencia en la venta de productos y servicios de seguridad de redes empresariales.
- Enfoque orientado a resultados y proactivo, con mentalidad comercial centrada en la captación de nuevos clientes.
- Disponibilidad para trabajar habitualmente fuera de una oficina o de una oficina en casa, incluidos los viajes cuando sean necesarios para cerrar ventas.