„Fortinet“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus, skirtus tinklams, programoms ir duomenims apsaugoti įvairiose IT aplinkose. Jos produktų portfelis apima tinklų saugumą, pažangią grėsmių apsaugą, saugią prieigą prie tinklo paribio (SASE) ir tinklų kūrimo funkcijas, kurias galima valdyti vieningai. „Fortinet“ teikia paslaugas įvairių sektorių įmonėms ir vyriausybinėms organizacijoms; visame pasaulyje ji turi daugiau nei 700 000 klientų. Besidomintys karjeros galimybėmis „Fortinet“ gali rasti su kibernetiniu saugumu, programine įranga kaip paslauga, verslas verslui technologijomis ir saugios skaitmeninės infrastruktūros kūrimu susijusių pareigų.
Vyresnysis pagrindinių klientų vadybininkas – įmonių kibernetinio saugumo pardavimai, nuotolinis darbas Misūryje
Vadovauk „Fortinet“ kibernetinio saugumo pardavimams dideliems įmonių klientams dirbdamas nuotoliniu būdu Misūryje. Kurk santykius su vadovais, valdyk strategines galimybes ir siek ketvirčio pajamų tikslų.
Aprašymas
- Vykdyk tiesioginius pardavimus dideliems įmonių klientams.
- Kurk ir įgyvendink strateginius klientų planus, skirtus visos įmonės masto „Fortinet“ produktų ir paslaugų diegimams.
- Kurk santykius su didelių įmonių klientų vyresniaisiais pirkėjais ir pagrindiniais įtaką darančiais asmenimis.
- Naudokis santykiais su vadovais, kad galimybes judintum pirmyn pardavimo procese.
- Bendradarbiauk su vidinėmis komandomis rengiant sutarčių pasiūlymus, komercinius pasiūlymus, atsakymus į RFI ir RFP bei darbų aprašus.
- Derėkis dėl komercinių sąlygų su klientais, kad pasiektum abiem pusėms naudingus susitarimus ir sustiprintum ilgalaikius santykius.
- Kurk naujas galimybes ir vesk pardavimo ciklą iki pabaigos.
- Siek nustatytų ketvirčio pardavimo tikslų.
- Kurk pardavimo galimybių srautą, kvalifikuok galimybes ir užtikrink prognozių tikslumą.
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė parduodant sprendimus dideliems įmonių klientams.
- Dokumentuotas pardavimo kvotų įvykdymas ir stabili profesinė istorija.
- Patirtis užbaigiant didelius įmonių sandorius.
- Stiprūs pristatymo įgūdžiai pristatant vadovams ir individualiems darbuotojams.
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos gebėjimai.
- Savarankiškas ir nepriklausomas požiūris į darbą bei gebėjimas judinti sandorius pirmyn per visą pardavimo ciklą.
- Ne mažesnė kaip aštuonerių metų patirtis parduodant dideliems įmonių klientams.
- Ne mažesnė kaip dvejų metų patirtis parduodant įmonių tinklų saugumo produktus ir paslaugas.
- Orientacija į rezultatus, iniciatyvumas ir aktyvi naujų klientų paieškos pardavimo nuostata.
- Pasirengimas reguliariai dirbti ne biure ar namų biure, įskaitant keliones, kai jų reikia pardavimams užbaigti.