Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
Responsable senior des grands comptes - Ventes en cybersécurité d’entreprise, télétravail dans le Missouri
Dirigez les ventes de solutions de cybersécurité Fortinet auprès de grands comptes d’entreprise dans un poste en télétravail dans le Missouri. Développez des relations avec les cadres dirigeants, gérez des opportunités stratégiques et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels.
Description
- Gérer les ventes directes auprès de grands comptes d’entreprise.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pour les déploiements à l’échelle de l’entreprise des produits et services Fortinet.
- Établir des relations avec les acheteurs seniors et les principaux influenceurs au sein de grands comptes d’entreprise.
- S’appuyer sur des relations de niveau exécutif pour faire progresser les opportunités dans le processus de vente.
- Collaborer avec les équipes internes pour préparer les offres contractuelles, les propositions, les réponses aux demandes d’information et aux appels d’offres, ainsi que les cahiers des charges.
- Négocier les conditions commerciales avec les clients afin de parvenir à des accords mutuellement avantageux et de renforcer les relations à long terme.
- Créer de nouvelles opportunités et piloter le cycle de vente jusqu’à sa conclusion.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels fixés.
- Développer le pipeline commercial, qualifier les opportunités et maintenir des prévisions exactes.
Exigences
- Réussite démontrée dans la vente de solutions à de grands clients d’entreprise.
- Atteinte des quotas démontrée et parcours professionnel stable.
- Expérience de la conclusion de transactions d’entreprise de grande envergure.
- Excellentes compétences de présentation devant des cadres dirigeants et des contributeurs individuels.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale.
- Approche autonome et indépendante, avec la capacité de faire progresser les affaires tout au long du cycle de vente.
- Au moins huit ans d’expérience dans la vente auprès de grands comptes d’entreprise.
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente de produits et services de sécurité des réseaux d’entreprise.
- Approche proactive et axée sur les résultats, avec un état d’esprit commercial orienté conquête.
- Volonté de travailler régulièrement en dehors d’un bureau ou d’un bureau à domicile, y compris de voyager lorsque cela est nécessaire pour conclure des ventes.