Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Akun Utama Senior - Penjualan Keamanan Siber Perusahaan, Kerja Jarak Jauh di Missouri
Memimpin penjualan keamanan siber Fortinet untuk akun perusahaan utama dalam peran jarak jauh di Missouri. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengelola peluang strategis, dan mencapai target pendapatan triwulanan.
Deskripsi
- Mengelola penjualan langsung untuk akun perusahaan utama.
- Menyusun dan melaksanakan rencana akun strategis untuk penerapan produk dan layanan Fortinet di seluruh perusahaan.
- Membangun hubungan dengan pembeli senior dan pemberi pengaruh utama dalam akun perusahaan besar.
- Memanfaatkan hubungan tingkat eksekutif untuk memajukan peluang melalui proses penjualan.
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk menyiapkan penawaran kontrak, proposal, tanggapan RFI dan RFP, serta pernyataan kerja.
- Menegosiasikan ketentuan bisnis dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan memperkuat hubungan jangka panjang.
- Menciptakan peluang baru dan memandu siklus penjualan hingga selesai.
- Memenuhi sasaran penjualan triwulanan yang ditetapkan.
- Membangun jalur penjualan, mengkualifikasi peluang, dan menjaga prakiraan yang akurat.
Persyaratan
- Terbukti berhasil menjual solusi kepada pelanggan perusahaan besar.
- Memiliki pencapaian kuota yang terdokumentasi dan riwayat karier yang stabil.
- Berpengalaman menutup transaksi perusahaan berskala besar.
- Keterampilan presentasi yang kuat untuk audiens eksekutif dan kontributor individual.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Pendekatan mandiri dengan kemampuan memajukan kesepakatan melalui siklus penjualan.
- Setidaknya delapan tahun pengalaman menjual kepada akun perusahaan besar.
- Setidaknya dua tahun pengalaman menjual produk dan layanan keamanan jaringan perusahaan.
- Pendekatan yang berorientasi pada hasil dan proaktif, dengan pola pikir penjualan yang berfokus pada penciptaan peluang baru.
- Bersedia bekerja secara rutin di luar kantor atau kantor rumah, termasuk bepergian bila diperlukan untuk menutup penjualan.