Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Старший менеджер з роботи з ключовими клієнтами — продажі корпоративної кібербезпеки, віддалена робота в Міссурі
Керуйте продажами рішень Fortinet у сфері кібербезпеки для великих корпоративних клієнтів, працюючи віддалено з Міссурі. Розвивайте відносини з керівниками, ведіть стратегічні можливості та виконуйте квартальні плани з виручки.
Опис
- Відповідати за прямі продажі великим корпоративним клієнтам.
- Розробляти й реалізовувати стратегічні плани роботи з клієнтами для впровадження продуктів і послуг Fortinet на рівні всього підприємства.
- Вибудовувати відносини з керівниками, які ухвалюють рішення, і ключовими впливовими особами у великих корпоративних компаніях.
- Використовувати зв’язки на рівні керівництва для просування можливостей на всіх етапах процесу продажу.
- Співпрацювати з внутрішніми командами під час підготовки тендерних пропозицій, комерційних пропозицій, відповідей на RFI та RFP, а також технічних завдань і описів робіт.
- Узгоджувати комерційні умови з клієнтами для досягнення взаємовигідних домовленостей і зміцнення довгострокових відносин.
- Створювати нові можливості та вести процес продажу до завершення.
- Виконувати встановлені квартальні цілі продажу.
- Формувати воронку продажів, кваліфікувати можливості та підтримувати точність прогнозів.
Вимоги
- Підтверджений успіх у продажу рішень великим корпоративним клієнтам.
- Документально підтверджене виконання планів продажу та стабільний професійний досвід.
- Досвід укладання великих корпоративних угод.
- Відмінні навички презентації для керівників і співробітників різних рівнів.
- Чудові навички письмової та усної комунікації.
- Самостійний та ініціативний підхід із здатністю просувати угоди протягом усього циклу продажу.
- Щонайменше вісім років досвіду продажу великим корпоративним клієнтам.
- Щонайменше два роки досвіду продажу корпоративних продуктів і послуг мережевої безпеки.
- Орієнтований на результат, проактивний підхід і активне прагнення залучати нових клієнтів.
- Готовність регулярно працювати поза офісом або домашнім офісом, зокрема здійснювати поїздки за потреби для закриття продажів.