Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
Senior Major Account Manager – Enterprise-Cybersecurity-Vertrieb, Remote in Missouri
Leiten Sie den Fortinet-Cybersecurity-Vertrieb für wichtige Großkunden in einer Remote-Position in Missouri. Bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene auf, steuern Sie strategische Chancen und erreichen Sie die vierteljährlichen Umsatzziele.
Beschreibung
- Verantwortung für den Direktvertrieb bei wichtigen Großkunden.
- Strategische Account-Pläne für unternehmensweite Fortinet-Produkte und -Dienstleistungen entwickeln und umsetzen.
- Beziehungen zu leitenden Einkäufern und wichtigen Einflussnehmern bei großen Unternehmenskunden aufbauen.
- Beziehungen auf Vorstandsebene nutzen, um Verkaufschancen im Vertriebsprozess voranzutreiben.
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Vertragsangebote, Vorschläge, RFI- und RFP-Antworten sowie Leistungsbeschreibungen vorzubereiten.
- Geschäftsbedingungen mit Kunden verhandeln, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen und langfristige Beziehungen zu stärken.
- Neue Chancen schaffen und den Vertriebszyklus bis zum Abschluss steuern.
- Die zugewiesenen vierteljährlichen Vertriebsziele erreichen.
- Die Vertriebspipeline aufbauen, Chancen qualifizieren und genaue Prognosen pflegen.
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Lösungen an große Unternehmenskunden.
- Nachgewiesene Quotenerreichung und ein stabiler beruflicher Werdegang.
- Erfahrung mit dem Abschluss großer Unternehmenstransaktionen.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten für Zielgruppen auf Vorstandsebene und einzelne Mitarbeitende.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Geschäfte durch den Vertriebszyklus voranzutreiben.
- Mindestens acht Jahre Erfahrung im Verkauf an wichtige Großkunden.
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheitsprodukten und -dienstleistungen für Unternehmen.
- Ergebnisorientierte, proaktive Arbeitsweise mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität im Vertrieb.
- Bereitschaft, regelmäßig außerhalb eines Büros oder Homeoffice zu arbeiten, einschließlich erforderlicher Reisen zum Abschluss von Verkäufen.