Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Старши мениджър на ключови клиенти – продажби на киберсигурност за предприятия от разстояние в Мисури
Ръководите продажбите на киберсигурност на Fortinet за големи корпоративни клиенти в дистанционна роля в Мисури. Изграждате отношения с ръководители, управлявате стратегически възможности и постигате тримесечни цели за приходи.
Описание
- Отговаряте за директните продажби на големи корпоративни клиенти.
- Създавате и изпълнявате стратегически планове за клиентите за внедряване на продукти и услуги на Fortinet в цялото предприятие.
- Изграждате отношения със старши купувачи и ключови влиятелни лица в големи корпоративни клиенти.
- Използвате отношенията на ниво ръководство, за да развивате възможностите по време на процеса на продажба.
- Партнирате си с вътрешни екипи при подготовката на оферти за договори, предложения, отговори на RFI и RFP и задания за работа.
- Договаряте търговските условия с клиентите за постигане на взаимноизгодни споразумения и укрепване на дългосрочните отношения.
- Създавате нови възможности и водите цикъла на продажба до приключване.
- Постигате зададените тримесечни цели за продажби.
- Изграждате продажбения pipeline, квалифицирате възможностите и поддържате точни прогнози.
Изисквания
- Доказан успех при продажбата на решения на големи корпоративни клиенти.
- Документирано постигане на квоти и стабилна професионална история.
- Опит в приключването на големи корпоративни сделки.
- Отлични презентационни умения пред ръководители и индивидуални сътрудници.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Самостоятелен подход и способност за придвижване на сделките през цикъла на продажба.
- Най-малко осем години опит в продажбите на големи корпоративни клиенти.
- Най-малко две години опит в продажбите на продукти и услуги за корпоративна мрежова сигурност.
- Проактивен подход, ориентиран към резултатите, и търговско мислене, насочено към активно търсене на възможности.
- Готовност за редовна работа извън офис или домашен офис, включително пътувания при необходимост за приключване на продажби.