Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Senior manažer klíčových zákazníků — prodej podnikové kybernetické bezpečnosti, práce na dálku v Missouri
Řiďte prodej řešení Fortinet v oblasti kybernetické bezpečnosti pro velké podnikové zákazníky na dálku z Missouri. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, spravujte strategické příležitosti a plňte čtvrtletní výnosové cíle.
Popis
- Zajišťovat přímý prodej velkým podnikovým zákazníkům.
- Vytvářet a realizovat strategické plány pro klíčové zákazníky týkající se celopodnikového nasazení produktů a služeb Fortinet.
- Navazovat vztahy s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí a klíčovými vlivnými osobami ve velkých podnicích.
- Využívat vztahy na úrovni vedení k posouvání obchodních příležitostí prodejním procesem.
- Spolupracovat s interními týmy na přípravě nabídek do výběrových řízení, návrhů, odpovědí na RFI a RFP a specifikací prací.
- Vyjednávat s klienty obchodní podmínky s cílem dosáhnout vzájemně výhodných dohod a posílit dlouhodobé vztahy.
- Vytvářet nové příležitosti a vést prodejní cyklus až do jeho dokončení.
- Plnit stanovené čtvrtletní prodejní cíle.
- Budovat prodejní potrubí, kvalifikovat příležitosti a udržovat přesné prognózy.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s prodejem řešení velkým podnikovým zákazníkům.
- Doložené plnění prodejních kvót a stabilní profesní historie.
- Zkušenosti s uzavíráním velkých podnikových transakcí.
- Výborné prezentační dovednosti pro jednání s vedoucími pracovníky i zaměstnanci na různých pozicích.
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Samostatný a iniciativní přístup se schopností posouvat obchodní příležitosti celým prodejním cyklem.
- Nejméně osm let zkušeností s prodejem velkým podnikovým zákazníkům.
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb zabezpečení sítí.
- Na výsledky zaměřený a proaktivní přístup s aktivním zaměřením na získávání nových zákazníků.
- Ochota pravidelně pracovat mimo kancelář nebo domácí kancelář, včetně cestování podle potřeby k uzavření prodeje.