Fulfillment IQ je svetovalno podjetje za tehnologijo dobavne verige, ki služi blagovnim znamkam in podjetjem na področju e-trgovine. Njegovo delo obsega razvoj prilagojene programske opreme za izpolnjevanje naročil prek platforme FIQ Tech, uvajanje sistemov za upravljanje skladišč, integracijo sistemov, revizije procesov izpolnjevanja naročil prek storitve PPX Check ter zagotavljanje strateškega vodenja dobavne verige za delni delovni čas. Podjetje združuje sodobne tehnološke platforme, vmesnike API in avtomatizacijo, ki temelji na umetni inteligenci, da bi strankam pomagalo izboljšati poslovanje po nakupu, učinkovitost skladišč, logistične procese in dolgoročno razširljivost. Njegova ekipa deluje na področjih logistike, svetovanja in proizvodnje, zaposlovanje pa je osredotočeno na razvoj in zagotavljanje tehnološko podprtih rešitev za izpolnjevanje naročil.
Podpredsednik prodaje podjetjem – Fulfillment IQ (delo na daljavo, Združene države)
Vodite rast prihodkov od prodaje podjetjem v družbi Fulfillment IQ ter prodajajte svetovanje o dobavni verigi, tehnološko preobrazbo in storitve uvajanja. Vzpostavljajte odnose z velikimi organizacijami in vodite kompleksne posle z več deležniki od iskanja potencialnih strank do sklenitve.
Združene države Amerike180.000 $ – 200.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Povečevati prihodke v celotnem portfelju storitev družbe Fulfillment IQ
- Voditi kompleksne poslovne priložnosti od iskanja potencialnih strank, kvalifikacije, raziskovanja, oblikovanja rešitev, ponudb in pogajanj do sklenitve
- Prodajati storitve svetovanja o dobavni verigi, tehnološke izvedbe in preobrazbe ter uvajanja
- Vzpostavljati odnose z vodstvom in višjimi vodji na področjih dobavne verige, logistike, operacij, izpolnjevanja naročil in tehnologije
- Ocenjevati potrebe strank in oblikovati integrirane rešitve, ki vključujejo več praks družbe Fulfillment IQ
- Ustvarjati in vzdrževati prodajni tok za podjetja z aktivnim iskanjem, industrijskimi povezavami, priporočili, partnerstvi in priložnostmi, ki jih ustvarja družba
- Sodelovati z vodji praks in strokovnjaki za posamezna področja pri ustvarjanju poslovno izvedljivih rešitev
- Oblikovati strateške načrte za ključne stranke in odkrivati priložnosti za širitev sodelovanja družbe Fulfillment IQ znotraj organizacij strank
- Vzdrževati natančne napovedi, nadzorovati prodajni tok in zagotavljati dosledno uporabo CRM
- Predstavljati družbo Fulfillment IQ v pogovorih s strankami, na industrijskih konferencah, partnerskih dogodkih in vodstvenih forumih
- Pomagati razvijati prodajno metodologijo, procese in strukturo ekipe za prodajo podjetjem, ko družba raste
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj s prodajo B2B podjetjem na področju dobavne verige in logistike, strokovnih storitev, svetovanja ali poslovne tehnologije
- Dokazani rezultati pri prodaji kompleksnih strokovnih in svetovalnih angažmajev, ne le programskih izdelkov
- Poglobljeno poznavanje izpolnjevanja naročil, skladiščenja, sistemov WMS, OMS in WES, operacij 3PL, tehnologije dobavne verige ali preobrazbe logistike
- Izkušnje s prodajo tehnološke izvedbe ali preobrazbe dobavne verige ter rešitev za uvajanje in svetovanje
- Sposobnost upravljanja dolgih in kompleksnih prodajnih ciklov z več deležniki
- Dokazan uspeh pri sklepanju poslov visoke vrednosti s podjetji
- Vodstvena prezenca in izkušnje pri sodelovanju z vodstvom ter višjimi operativnimi in tehnološkimi vodji
- Dobra poslovna presoja pri opredeljevanju obsega, določanju cen, upravljanju marž, pogajanjih in sklepanju pogodb
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s svetovalci, inženirji, strokovnjaki za rešitve in vodji izvedbe skozi celoten prodajni cikel
- Odlične veščine upravljanja prodajnega toka in napovedovanja
- Izkušnje z vzpostavljanjem, širjenjem, mentoriranjem ali izboljševanjem prodajne organizacije so zelo zaželene
- Pravno dovoljenje za delo v Združenih državah
Ugodnosti
- Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje z regionalno podporo za dobro počutje
- Plačan dopust, bolniški dopust in državni prazniki
- Programi pokojninskega varčevanja, usklajeni z državo zaposlitve
- Podpora pri učenju in strokovnem razvoju
- Možnosti dela na daljavo in hibridnega dela glede na vlogo in lokacijo
- Podpora za opremo, potrebe domače pisarne, internet in upravičena službena potovanja
- Ekipna druženja, družbena srečanja in dogodki zunaj sedeža