A Fulfillment IQ é uma consultoria de tecnologia para a cadeia de suprimentos que atende marcas e empresas de comércio eletrônico. Seu trabalho abrange desde software personalizado de fulfillment por meio da FIQ Tech até implementações de sistemas de gerenciamento de armazéns, integrações de sistemas, auditorias de fulfillment por meio da PPX Check e liderança fracionada da cadeia de suprimentos. A empresa combina tecnologias modernas, APIs e automação orientada por IA para ajudar seus clientes a aprimorar as operações pós-compra, a eficiência dos armazéns, os processos logísticos e a escalabilidade de longo prazo. Sua equipe atua nos contextos de logística, consultoria e manufatura, com foco na contratação de profissionais para desenvolver e entregar essas soluções de fulfillment baseadas em tecnologia.
Vice-Presidente de Vendas Empresariais - Fulfillment IQ (Remoto, Estados Unidos)
Lidere o crescimento da receita empresarial na Fulfillment IQ, vendendo serviços de consultoria em cadeia de suprimentos, transformação tecnológica e implementação. Desenvolva relacionamentos com grandes organizações e conduza negociações complexas com múltiplas partes interessadas, da prospecção ao fechamento.
Descrição
- Amplie a receita em todo o portfólio de serviços da Fulfillment IQ
- Lidere oportunidades empresariais complexas em todas as etapas de prospecção, qualificação, descoberta, desenho de soluções, propostas, negociação e fechamento
- Venda ofertas de consultoria em cadeia de suprimentos, entrega e transformação tecnológica e implementação
- Desenvolva relacionamentos com executivos de nível C e líderes seniores de cadeia de suprimentos, logística, operações, fulfillment e tecnologia
- Avalie as necessidades dos clientes e desenvolva soluções integradas que envolvam várias áreas da Fulfillment IQ
- Crie e mantenha um pipeline empresarial por meio de prospecção ativa, conexões do setor, indicações, parcerias e oportunidades geradas pela empresa
- Trabalhe com líderes das áreas de prática e especialistas no assunto para criar soluções comercialmente viáveis
- Elabore planos estratégicos de contas e identifique oportunidades para ampliar o relacionamento da Fulfillment IQ dentro das organizações clientes
- Mantenha previsões precisas, supervisão do pipeline e disciplina no CRM
- Represente a Fulfillment IQ em conversas com clientes, conferências do setor, eventos com parceiros e fóruns executivos
- Ajude a desenvolver a metodologia, os processos e a estrutura da equipe de vendas empresariais à medida que a empresa cresce
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em vendas empresariais B2B nos setores de cadeia de suprimentos e logística, serviços profissionais, consultoria ou tecnologia empresarial
- Histórico comprovado de venda de projetos complexos de serviços profissionais e consultoria, e não apenas de produtos de software
- Conhecimento aprofundado de fulfillment, armazenagem, WMS, OMS, WES, operações 3PL, tecnologia de cadeia de suprimentos ou transformação logística
- Experiência na venda de soluções de entrega ou transformação tecnológica, implementação e consultoria em cadeia de suprimentos
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos envolvendo múltiplas partes interessadas
- Sucesso comprovado no fechamento de grandes negócios empresariais
- Presença executiva e experiência no relacionamento com executivos de nível C e líderes seniores de operações e tecnologia
- Bom discernimento comercial para definir escopo, preços, gestão de margens, negociação e contratação
- Capacidade de colaborar efetivamente com consultores, engenheiros, especialistas em soluções e líderes de entrega durante todo o ciclo de vendas
- Fortes habilidades de gestão de pipeline e previsão
- Experiência na criação, expansão, orientação ou melhoria de uma organização de vendas será valorizada
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Seguro de saúde e odontológico com suporte regional ao bem-estar
- Férias, licença médica e feriados remunerados
- Programas de poupança para aposentadoria alinhados ao país de emprego
- Suporte para aprendizagem e desenvolvimento profissional
- Opções de trabalho remoto e híbrido dependendo da função e da localização
- Suporte para equipamentos, necessidades de escritório em casa, internet e viagens de negócios elegíveis
- Encontros da equipe, reuniões da empresa e eventos externos