Fulfillment IQ — консалтинговая компания в сфере технологий для цепочек поставок, обслуживающая бренды электронной коммерции и корпоративных клиентов. Компания разрабатывает индивидуальное программное обеспечение для фулфилмента через FIQ Tech, внедряет системы управления складом, интегрирует системы, проводит аудит фулфилмента через PPX Check и предоставляет услуги руководителей цепочек поставок на условиях неполной занятости. Компания объединяет современные технологические стеки, API и автоматизацию на основе искусственного интеллекта, помогая клиентам совершенствовать операции после покупки, повышать эффективность складов, оптимизировать логистические процессы и обеспечивать долгосрочную масштабируемость. Команда работает в сферах логистики, консалтинга и производства, а найм сосредоточен на создании и внедрении технологичных решений для фулфилмента.
Вице-президент по корпоративным продажам — Fulfillment IQ (удалённая работа, США)
Руководите ростом корпоративной выручки Fulfillment IQ, продавая консалтинг в сфере цепочек поставок, технологическую трансформацию и услуги по внедрению. Выстраивайте отношения с крупными организациями и ведите сложные сделки с множеством участников — от поиска клиентов до закрытия.
Соединенные Штаты180 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Увеличивать выручку по всему портфелю услуг Fulfillment IQ
- Вести сложные корпоративные сделки через поиск клиентов, квалификацию, выявление потребностей, разработку решений, подготовку предложений, переговоры и закрытие
- Продавать услуги в области консалтинга по цепочкам поставок, технологической реализации и трансформации, а также внедрения
- Развивать отношения с руководителями уровня C-suite и другими руководителями высшего звена в сферах цепочек поставок, логистики, операционной деятельности, фулфилмента и технологий
- Оценивать потребности клиентов и формировать интегрированные решения с участием нескольких практик Fulfillment IQ
- Создавать и поддерживать корпоративную воронку продаж благодаря исходящему поиску клиентов, отраслевым связям, рекомендациям, партнёрствам и возможностям, созданным компанией
- Работать с руководителями практик и профильными экспертами над созданием коммерчески жизнеспособных решений
- Разрабатывать стратегические планы по работе с клиентами и выявлять возможности для расширения сотрудничества Fulfillment IQ с организациями клиентов
- Поддерживать точность прогнозов, контролировать воронку продаж и соблюдать дисциплину работы в CRM
- Представлять Fulfillment IQ в переговорах с клиентами, на отраслевых конференциях, мероприятиях для партнёров и встречах с руководителями
- Помогать развивать методологию корпоративных продаж, процессы и структуру команды по мере роста компании
Требования
- Не менее семи лет опыта корпоративных B2B-продаж в сфере цепочек поставок и логистики, профессиональных услуг, консалтинга или корпоративных технологий
- Подтверждённый опыт продажи сложных профессиональных и консалтинговых услуг, а не только программных продуктов
- Глубокое знание фулфилмента, складской логистики, WMS, OMS, WES, операций 3PL, технологий цепочек поставок или трансформации логистики
- Опыт продажи услуг по внедрению и трансформации технологий цепочек поставок, а также консалтинговых решений
- Умение управлять длительными и сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон
- Подтверждённый успех в закрытии крупных корпоративных сделок
- Уверенное взаимодействие на уровне руководителей и опыт работы с топ-менеджерами, руководителями операционных и технологических подразделений
- Развитое коммерческое мышление в вопросах определения объёма работ, ценообразования, управления маржинальностью, переговоров и заключения договоров
- Умение эффективно сотрудничать с консультантами, инженерами, специалистами по решениям и руководителями внедрения на протяжении всего цикла продаж
- Сильные навыки управления воронкой продаж и прогнозирования
- Особенно ценится опыт создания, масштабирования, развития или совершенствования отдела продаж
- Законное право на работу в США
Преимущества
- Медицинская и стоматологическая страховка с региональной поддержкой программ благополучия
- Оплачиваемый отпуск, больничные и государственные праздники
- Программы пенсионных накоплений в соответствии со страной трудоустройства
- Поддержка обучения и профессионального развития
- Возможность удалённой или гибридной работы в зависимости от должности и местоположения
- Поддержка расходов на оборудование, домашний офис, интернет и разрешённые деловые поездки
- Командные встречи, корпоративные мероприятия и выездные мероприятия