Fulfillment IQ ir piegādes ķēdes tehnoloģiju konsultāciju uzņēmums, kas apkalpo e-komercijas zīmolus un uzņēmumus. Tā darbība ietver pielāgotas pasūtījumu izpildes programmatūras izstrādi ar FIQ Tech, noliktavu pārvaldības sistēmu ieviešanu, sistēmu integrāciju, pasūtījumu izpildes auditus ar PPX Check, kā arī daļlaika piegādes ķēdes vadību. Uzņēmums apvieno modernas tehnoloģiju kopas, API un mākslīgā intelekta vadītu automatizāciju, lai palīdzētu klientiem uzlabot procesus pēc pirkuma, noliktavas efektivitāti, loģistikas procesus un ilgtermiņa mērogojamību. Komanda darbojas loģistikas, konsultāciju un ražošanas jomā, savukārt darbā pieņemšana ir vērsta uz šo tehnoloģiju nodrošināto pasūtījumu izpildes risinājumu izstrādi un ieviešanu.
Uzņēmumu pārdošanas viceprezidents – Fulfillment IQ (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet uzņēmumu ieņēmumu izaugsmi uzņēmumā Fulfillment IQ, pārdodot piegādes ķēdes konsultāciju, tehnoloģiju pārveides un ieviešanas pakalpojumus. Veidojiet attiecības ar lielām organizācijām un vadiet sarežģītus darījumus ar vairākām ieinteresētajām pusēm no potenciālo klientu piesaistes līdz darījuma noslēgšanai.
Amerikas Savienotās Valstis180 000 $ – 200 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Palieliniet ieņēmumus visā Fulfillment IQ pakalpojumu portfelī
- Vadiet sarežģītas uzņēmumu pārdošanas iespējas no potenciālo klientu piesaistes, kvalificēšanas, vajadzību noskaidrošanas, risinājumu izstrādes, piedāvājumu sagatavošanas un sarunām līdz darījumu noslēgšanai
- Pārdodiet piegādes ķēdes konsultācijas, tehnoloģiju ieviešanas un pārveides, kā arī ieviešanas pakalpojumus
- Veidojiet attiecības ar piegādes ķēdes, loģistikas, operāciju, pasūtījumu izpildes un tehnoloģiju C līmeņa un citiem vadošajiem vadītājiem
- Izvērtējiet klientu vajadzības un veidojiet integrētus risinājumus, kas aptver vairākas Fulfillment IQ darbības jomas
- Veidojiet un uzturiet uzņēmumu pārdošanas iespēju piltuvi, izmantojot izejošo potenciālo klientu piesaisti, nozares kontaktus, ieteikumus, partnerības un uzņēmuma radītas iespējas
- Sadarbojieties ar darbības jomu vadītājiem un priekšmetu ekspertiem, lai izveidotu komerciāli dzīvotspējīgus risinājumus
- Veidojiet stratēģiskos klientu plānus un atklājiet iespējas paplašināt Fulfillment IQ sadarbību klientu organizācijās
- Uzturiet precīzas prognozes, pārraugiet pārdošanas iespēju piltuvi un ievērojiet CRM disciplīnu
- Pārstāviet Fulfillment IQ sarunās ar klientiem, nozares konferencēs, partneru pasākumos un vadītāju forumos
- Uzņēmumam augot, palīdziet attīstīt uzņēmumu pārdošanas metodoloģiju, procesus un komandas struktūru
Prasības
- Vismaz septiņu gadu pieredze B2B uzņēmumu pārdošanā piegādes ķēdes un loģistikas, profesionālo pakalpojumu, konsultāciju vai uzņēmumu tehnoloģiju jomā
- Pierādīta pieredze sarežģītu profesionālo pakalpojumu un konsultāciju projektu pārdošanā, ne tikai programmatūras produktu pārdošanā
- Padziļinātas zināšanas par pasūtījumu izpildi, noliktavu darbību, WMS, OMS un WES sistēmām, 3PL operācijām, piegādes ķēdes tehnoloģijām vai loģistikas pārveidi
- Pieredze piegādes ķēdes tehnoloģiju ieviešanas vai pārveides, ieviešanas projektu un konsultāciju risinājumu pārdošanā
- Spēja pārvaldīt ilgus un sarežģītus pārdošanas ciklus, kuros iesaistītas vairākas ieinteresētās puses
- Pierādīti panākumi augstas vērtības uzņēmumu darījumu noslēgšanā
- Vadības līmeņa klātbūtne un pieredze darbā ar C līmeņa, vecākajiem operāciju un tehnoloģiju vadītājiem
- Pamatots komerciālais spriedums risinājumu apjoma noteikšanā, cenu veidošanā, peļņas maržas pārvaldībā, sarunās un līgumu slēgšanā
- Spēja efektīvi sadarboties ar konsultantiem, inženieriem, risinājumu speciālistiem un ieviešanas vadītājiem visā pārdošanas ciklā
- Spēcīgas pārdošanas iespēju piltuves pārvaldības un prognozēšanas prasmes
- Ļoti vēlama pieredze pārdošanas organizācijas veidošanā, paplašināšanā, koučingā vai uzlabošanā
- Likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs
Priekšrocības
- Veselības un zobārstniecības apdrošināšana ar reģionālu labbūtības atbalstu
- Apmaksāts atvaļinājums, slimības atvaļinājums un valsts svētku dienas
- Nodarbinātības valstij atbilstošas pensijas uzkrājumu programmas
- Atbalsts mācībām un profesionālajai izaugsmei
- Attālināta un hibrīda darba iespējas atkarībā no amata un atrašanās vietas
- Atbalsts aprīkojumam, mājas biroja vajadzībām, internetam un attaisnotiem komandējumiem
- Komandas pasākumi, uzņēmuma tikšanās un izbraukuma pasākumi