Fulfillment IQ est un cabinet de conseil en technologies de la chaîne d’approvisionnement qui accompagne des marques et des entreprises de commerce électronique. Ses activités couvrent le développement de logiciels de fulfillment sur mesure avec FIQ Tech, la mise en œuvre de systèmes de gestion d’entrepôt, l’intégration de systèmes, les audits de fulfillment réalisés par PPX Check et la direction externalisée de la chaîne d’approvisionnement. L’entreprise associe des technologies modernes, des API et l’automatisation pilotée par l’IA afin d’aider ses clients à améliorer leurs opérations après-vente, l’efficacité de leurs entrepôts, leurs processus logistiques et leur évolutivité à long terme. Son équipe intervient dans les domaines de la logistique, du conseil et de la fabrication, avec un recrutement axé sur la conception et la mise en œuvre de ces solutions de fulfillment fondées sur la technologie.
Vice-président des ventes aux entreprises - Fulfillment IQ (Télétravail, États-Unis)
Pilotez la croissance du chiffre d’affaires entreprises de Fulfillment IQ en commercialisant des services de conseil en chaîne d’approvisionnement, de transformation technologique et de mise en œuvre. Développez des relations avec de grandes organisations et conduisez des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la prospection à la conclusion.
Description
- Développer le chiffre d’affaires sur l’ensemble du portefeuille de services de Fulfillment IQ
- Piloter des opportunités complexes auprès de grandes entreprises, de la prospection et de la qualification à la découverte, la conception de solutions, la proposition, la négociation et la conclusion
- Commercialiser des offres de conseil en chaîne d’approvisionnement, de fourniture et de transformation technologiques, ainsi que de mise en œuvre
- Développer des relations avec des dirigeants de niveau C et des cadres supérieurs de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique, des opérations, du fulfillment et de la technologie
- Évaluer les besoins des clients et concevoir des solutions intégrées couvrant plusieurs domaines d’expertise de Fulfillment IQ
- Créer et maintenir un pipeline entreprises grâce à la prospection sortante, aux relations sectorielles, aux recommandations, aux partenariats et aux opportunités générées par l’entreprise
- Collaborer avec les responsables des domaines d’expertise et les spécialistes métier afin de créer des solutions commercialement viables
- Élaborer des plans de comptes stratégiques et identifier des occasions d’élargir la collaboration de Fulfillment IQ au sein des organisations clientes
- Maintenir des prévisions précises, assurer le suivi du pipeline et respecter la discipline CRM
- Représenter Fulfillment IQ lors d’échanges avec les clients, de conférences sectorielles, d’événements partenaires et de forums de dirigeants
- Contribuer au développement de la méthodologie, des processus et de la structure de l’équipe de ventes entreprises à mesure que l’entreprise se développe
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience en ventes B2B auprès de grandes entreprises dans la chaîne d’approvisionnement et la logistique, les services professionnels, le conseil ou les technologies d’entreprise
- Expérience avérée dans la vente de missions complexes de services professionnels et de conseil, et pas uniquement de produits logiciels
- Connaissance approfondie du fulfillment, de l’entreposage, des systèmes WMS, OMS et WES, des opérations 3PL, des technologies de la chaîne d’approvisionnement ou de la transformation logistique
- Expérience dans la vente de solutions de fourniture ou de transformation technologiques, de mise en œuvre et de conseil en chaîne d’approvisionnement
- Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Réussite démontrée dans la conclusion de contrats entreprises à forte valeur
- Présence de dirigeant et expérience auprès de cadres de niveau C et de responsables seniors des opérations et de la technologie
- Solide jugement commercial en matière de cadrage, de tarification, de gestion des marges, de négociation et de contractualisation
- Capacité à collaborer efficacement avec des consultants, des ingénieurs, des spécialistes des solutions et des responsables de la prestation tout au long du cycle de vente
- Solides compétences en gestion du pipeline et en prévision
- L’expérience dans la création, la mise à l’échelle, l’accompagnement ou l’amélioration d’une organisation commerciale est fortement valorisée
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis
Avantages
- Assurance santé et dentaire avec un soutien régional au bien-être
- Congés payés, congés maladie et jours fériés rémunérés
- Programmes d’épargne-retraite adaptés au pays d’emploi
- Soutien à la formation et au développement professionnel
- Options de travail à distance et hybride selon le poste et le lieu
- Prise en charge de l’équipement, des besoins du bureau à domicile, d’Internet et des déplacements professionnels éligibles
- Rassemblements d’équipe, rencontres de l’entreprise et événements hors site