Fulfillment IQ е консултантска компания за технологии за веригата на доставки, която обслужва брандове и предприятия в електронната търговия. Дейността ѝ обхваща разработване на персонализиран софтуер за изпълнение на поръчки чрез FIQ Tech, внедряване на системи за управление на складове, системна интеграция, одити на процесите по изпълнение на поръчки чрез PPX Check и предоставяне на стратегическо ръководство за веригата на доставки на непълен работен ден. Компанията съчетава съвременни технологични платформи, API интерфейси и автоматизация, базирана на изкуствен интелект, за да помогне на клиентите да подобрят операциите след покупката, ефективността на складовете, логистичните процеси и дългосрочната мащабируемост. Екипът ѝ работи в областите на логистиката, консултирането и производството, а набирането на служители е насочено към изграждането и предоставянето на технологично подпомагани решения за изпълнение на поръчки.
Вицепрезидент „Продажби за големи предприятия“ – Fulfillment IQ (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководете растежа на приходите от продажби за големи предприятия във Fulfillment IQ, като предлагате консултиране по веригата на доставки, технологична трансформация и услуги по внедряване. Изграждайте отношения с големи организации и водете сложни сделки с множество заинтересовани страни от намирането на потенциални клиенти до приключването.
Съединени щати180 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Разширяване на приходите в целия набор от услуги на Fulfillment IQ
- Ръководене на сложни възможности за големи предприятия чрез намиране на потенциални клиенти, квалифициране, проучване, проектиране на решения, оферти, преговори и приключване
- Продажба на услуги за консултиране по веригата на доставки, технологична реализация и трансформация и внедряване
- Изграждане на отношения с членове на висшето ръководство и старши лидери във веригата на доставки, логистиката, операциите, изпълнението на поръчки и технологиите
- Оценяване на нуждите на клиентите и създаване на интегрирани решения, обхващащи няколко практики на Fulfillment IQ
- Създаване и поддържане на търговски поток за големи предприятия чрез активно търсене, контакти в индустрията, препоръки, партньорства и възможности, генерирани от компанията
- Работа с ръководители на практики и експерти по предметната област за създаване на търговски жизнеспособни решения
- Изграждане на стратегически планове за ключови клиенти и откриване на възможности за разширяване на ангажираността на Fulfillment IQ в организациите на клиентите
- Поддържане на точни прогнози, контрол на търговския поток и дисциплина при използването на CRM
- Представяне на Fulfillment IQ в разговори с клиенти, индустриални конференции, партньорски събития и форуми за ръководители
- Подпомагане на развитието на методологията, процесите и структурата на екипа за продажби на големи предприятия с разрастването на компанията
Изисквания
- Най-малко седем години опит в B2B продажби на големи предприятия във веригата на доставки и логистиката, професионалните услуги, консултирането или корпоративните технологии
- Доказан опит в продажбата на сложни професионални и консултантски ангажименти, а не само на софтуерни продукти
- Задълбочени познания за изпълнението на поръчки, складирането, WMS, OMS, WES, операциите на 3PL, технологиите за веригата на доставки или трансформацията на логистиката
- Опит в продажбата на решения за технологична реализация или трансформация на веригата на доставки, внедряване и консултиране
- Способност за управление на дълги и сложни цикли на продажби с множество заинтересовани страни
- Доказан успех при приключването на сделки с висока стойност за големи предприятия
- Представително присъствие на ниво ръководство и опит в работата с висши ръководители, старши оперативни и технологични лидери
- Добра търговска преценка при определяне на обхват, ценообразуване, управление на маржа, преговори и договаряне
- Способност за ефективно сътрудничество с консултанти, инженери, специалисти по решения и ръководители на реализацията през целия цикъл на продажби
- Силни умения за управление на търговски поток и прогнозиране
- Опитът в изграждането, разрастването, обучението или подобряването на търговска организация е силно предпочитан
- Правно разрешение за работа в Съединените щати
Придобивки
- Здравно и дентално осигуряване с регионална подкрепа за благосъстоянието
- Платен отпуск, отпуск по болест и официални празници
- Програми за пенсионни спестявания, съобразени с държавата на заетост
- Подкрепа за обучение и професионално развитие
- Възможности за дистанционна и хибридна работа в зависимост от ролята и местоположението
- Подкрепа за оборудване, нужди на домашния офис, интернет и допустими служебни пътувания
- Екипни събирания, фирмени срещи и събития извън офиса