Η Fulfillment IQ είναι εταιρεία συμβούλων τεχνολογίας εφοδιαστικής αλυσίδας που εξυπηρετεί επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου και επιχειρήσεις. Το έργο της περιλαμβάνει προσαρμοσμένο λογισμικό εκπλήρωσης παραγγελιών μέσω της FIQ Tech, υλοποιήσεις συστημάτων διαχείρισης αποθήκης, ενοποιήσεις συστημάτων, ελέγχους διαδικασιών εκπλήρωσης μέσω της PPX Check και υπηρεσίες μερικής ηγεσίας στην εφοδιαστική αλυσίδα. Η εταιρεία συνδυάζει σύγχρονες τεχνολογικές υποδομές, API και αυτοματοποίηση με βάση την τεχνητή νοημοσύνη, βοηθώντας τους πελάτες να βελτιώσουν τις λειτουργίες μετά την αγορά, την αποδοτικότητα των αποθηκών, τις διαδικασίες logistics και τη μακροπρόθεσμη επεκτασιμότητα. Η ομάδα της δραστηριοποιείται στους τομείς των logistics, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της μεταποίησης, με τις προσλήψεις να επικεντρώνονται στη δημιουργία και την παράδοση τεχνολογικά υποστηριζόμενων λύσεων εκπλήρωσης παραγγελιών.
Αντιπρόεδρος Εταιρικών Πωλήσεων - Fulfillment IQ (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηση της ανάπτυξης των εταιρικών εσόδων στη Fulfillment IQ, με πώληση συμβουλευτικών υπηρεσιών εφοδιαστικής αλυσίδας, τεχνολογικού μετασχηματισμού και υλοποίησης. Ανάπτυξη σχέσεων με μεγάλους οργανισμούς και καθοδήγηση σύνθετων συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους, από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο.
Ηνωμένες Πολιτείες180.000 $ – 200.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Αύξηση των εσόδων σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών της Fulfillment IQ
- Ηγεσία σύνθετων εταιρικών ευκαιριών σε όλη τη διαδικασία αναζήτησης πελατών, αξιολόγησης, διερεύνησης, σχεδιασμού λύσεων, προτάσεων, διαπραγμάτευσης και κλεισίματος
- Πώληση προσφορών στους τομείς της συμβουλευτικής εφοδιαστικής αλυσίδας, της τεχνολογικής παράδοσης και του μετασχηματισμού, καθώς και της υλοποίησης
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη και ανώτερους ηγέτες στους τομείς της εφοδιαστικής αλυσίδας, της εφοδιαστικής, των λειτουργιών, της εκπλήρωσης παραγγελιών και της τεχνολογίας
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και διαμόρφωση ολοκληρωμένων λύσεων που καλύπτουν πολλαπλές πρακτικές της Fulfillment IQ
- Δημιουργία και διατήρηση εταιρικού αγωγού ευκαιριών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών, επαφών στον κλάδο, συστάσεων, συνεργασιών και ευκαιριών που δημιουργεί η εταιρεία
- Συνεργασία με επικεφαλής πρακτικών και ειδικούς αντικειμένου για τη δημιουργία εμπορικά βιώσιμων λύσεων
- Κατάρτιση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών και εντοπισμός ευκαιριών για διεύρυνση της συνεργασίας της Fulfillment IQ στους οργανισμούς των πελατών
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων, εποπτεία του αγωγού ευκαιριών και πειθαρχία στο CRM
- Εκπροσώπηση της Fulfillment IQ σε συζητήσεις με πελάτες, συνέδρια του κλάδου, εκδηλώσεις συνεργατών και διοικητικά φόρουμ
- Συμβολή στην ανάπτυξη της μεθοδολογίας, των διαδικασιών και της δομής της ομάδας εταιρικών πωλήσεων καθώς αναπτύσσεται η εταιρεία
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις B2B στους τομείς της εφοδιαστικής αλυσίδας και της εφοδιαστικής, των επαγγελματικών υπηρεσιών, της συμβουλευτικής ή της εταιρικής τεχνολογίας
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πώλησης σύνθετων συμφωνιών επαγγελματικών υπηρεσιών και συμβουλευτικής, όχι μόνο προϊόντων λογισμικού
- Σε βάθος γνώση της εκπλήρωσης παραγγελιών, της αποθήκευσης, των WMS, OMS, WES, των λειτουργιών 3PL, της τεχνολογίας εφοδιαστικής αλυσίδας ή του μετασχηματισμού της εφοδιαστικής
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων τεχνολογικής παράδοσης ή μετασχηματισμού της εφοδιαστικής αλυσίδας, υλοποίησης και συμβουλευτικής
- Ικανότητα διαχείρισης μακρών και σύνθετων κύκλων πώλησης με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο εταιρικών συμφωνιών υψηλής αξίας
- Διοικητική παρουσία και εμπειρία συνεργασίας με ανώτατα στελέχη και ανώτερους ηγέτες λειτουργιών και τεχνολογίας
- Ορθή εμπορική κρίση στον καθορισμό αντικειμένου, την τιμολόγηση, τη διαχείριση περιθωρίου, τη διαπραγμάτευση και τη σύναψη συμβάσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με συμβούλους, μηχανικούς, ειδικούς λύσεων και επικεφαλής παράδοσης σε όλο τον κύκλο πώλησης
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης αγωγού ευκαιριών και προβλέψεων
- Εκτιμάται ιδιαίτερα η εμπειρία στην οικοδόμηση, την κλιμάκωση, την καθοδήγηση ή τη βελτίωση ενός οργανισμού πωλήσεων
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας και οδοντιατρική ασφάλιση με περιφερειακή υποστήριξη ευεξίας
- Αμειβόμενη άδεια, αναρρωτική άδεια και δημόσιες αργίες
- Προγράμματα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης ευθυγραμμισμένα με τη χώρα απασχόλησης
- Υποστήριξη για μάθηση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Επιλογές απομακρυσμένης και υβριδικής εργασίας ανάλογα με τον ρόλο και την τοποθεσία
- Υποστήριξη για εξοπλισμό, ανάγκες οικιακού γραφείου, διαδίκτυο και επιλέξιμα επαγγελματικά ταξίδια
- Συναντήσεις ομάδας, εταιρικές συναντήσεις και εκδηλώσεις εκτός έδρας