Fulfillment IQ je konzultantska tvrtka za tehnologiju opskrbnog lanca koja pruža usluge brendovima i poduzećima u području e-trgovine. Njezin rad obuhvaća razvoj prilagođenog softvera za ispunjavanje narudžbi putem platforme FIQ Tech, implementaciju sustava za upravljanje skladištem, integraciju sustava, revizije procesa ispunjavanja narudžbi putem usluge PPX Check te pružanje strateškog vodstva u opskrbnom lancu na nepuno radno vrijeme. Tvrtka objedinjuje moderne tehnološke platforme, API-je i automatizaciju pokretanu umjetnom inteligencijom kako bi klijentima pomogla unaprijediti poslovanje nakon kupnje, učinkovitost skladišta, logističke procese i dugoročnu skalabilnost. Njezin tim djeluje u područjima logistike, savjetovanja i proizvodnje, a zapošljavanje je usmjereno na izgradnju i isporuku tehnološki podržanih rješenja za ispunjavanje narudžbi.
Potpredsjednik prodaje velikim poduzećima – Fulfillment IQ (rad na daljinu, Sjedinjene Države)
Vodite rast prihoda od prodaje velikim poduzećima u tvrtki Fulfillment IQ, prodajući savjetovanje o opskrbnom lancu, tehnološku transformaciju i usluge implementacije. Gradite odnose s velikim organizacijama i vodite složene poslove s više dionika od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora.
Sjedinjene Američke Države180.000 $ – 200.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Povećavati prihode kroz cjelokupni portfelj usluga tvrtke Fulfillment IQ
- Voditi složene poslovne prilike kroz pronalaženje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju, otkrivanje potreba, oblikovanje rješenja, ponude, pregovore i sklapanje ugovora
- Prodavati usluge savjetovanja o opskrbnom lancu, isporuke i transformacije tehnologije te implementacije
- Razvijati odnose s članovima uprave i višim rukovoditeljima u opskrbnom lancu, logistici, operacijama, ispunjavanju narudžbi i tehnologiji
- Procjenjivati potrebe klijenata i oblikovati integrirana rješenja koja obuhvaćaju više stručnih područja tvrtke Fulfillment IQ
- Stvarati i održavati prodajni lijevak za velika poduzeća putem izravnog kontaktiranja, industrijskih veza, preporuka, partnerstava i prilika koje generira tvrtka
- Surađivati s voditeljima stručnih područja i predmetnim stručnjacima na stvaranju komercijalno održivih rješenja
- Izrađivati strateške planove za ključne kupce i otkrivati prilike za širenje suradnje tvrtke Fulfillment IQ unutar organizacija klijenata
- Održavati točne prognoze, nadzirati prodajni lijevak i dosljedno koristiti CRM
- Predstavljati tvrtku Fulfillment IQ u razgovorima s klijentima, na industrijskim konferencijama, partnerskim događanjima i forumima za rukovoditelje
- Pomagati u razvoju metodologije, procesa i strukture tima za prodaju velikim poduzećima kako tvrtka raste
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u B2B prodaji velikim poduzećima u opskrbnom lancu i logistici, profesionalnim uslugama, savjetovanju ili poslovnoj tehnologiji
- Dokazani rezultati u prodaji složenih profesionalnih i savjetodavnih angažmana, a ne samo softverskih proizvoda
- Duboko poznavanje ispunjavanja narudžbi, skladištenja, sustava WMS, OMS i WES, operacija 3PL-a, tehnologije opskrbnog lanca ili transformacije logistike
- Iskustvo u prodaji isporuke ili transformacije tehnologije opskrbnog lanca, implementacijskih i savjetodavnih rješenja
- Sposobnost upravljanja dugim i složenim prodajnim ciklusima s više dionika
- Dokazani uspjeh u sklapanju ugovora velike vrijednosti s velikim poduzećima
- Izražena rukovoditeljska prisutnost i iskustvo u radu s članovima uprave te višim operativnim i tehnološkim rukovoditeljima
- Razvijena poslovna prosudba u određivanju opsega, određivanju cijena, upravljanju maržom, pregovorima i ugovaranju
- Sposobnost učinkovite suradnje s konzultantima, inženjerima, stručnjacima za rješenja i voditeljima isporuke tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Izvrsne vještine upravljanja prodajnim lijevkom i prognoziranja
- Iskustvo u izgradnji, širenju, mentoriranju ili unaprjeđenju prodajne organizacije smatra se velikom prednošću
- Pravno odobrenje za rad u Sjedinjenim Državama
Pogodnosti
- Zdravstveno i dentalno osiguranje uz regionalnu podršku za dobrobit zaposlenika
- Plaćeni godišnji odmor, bolovanje i državni praznici
- Programi mirovinske štednje usklađeni sa zemljom zaposlenja
- Podrška učenju i profesionalnom razvoju
- Mogućnosti rada na daljinu i hibridnog rada ovisno o ulozi i lokaciji
- Podrška za opremu, potrebe kućnog ureda, internet i prihvatljiva službena putovanja
- Timska okupljanja, korporativni susreti i događaji izvan ureda