Fulfillment IQ 是一家为电子商务品牌和企业提供服务的供应链技术咨询公司。其业务涵盖通过 FIQ Tech 开发定制履约软件、实施仓库管理系统、开展系统集成、通过 PPX Check 进行履约审计，以及提供分时供应链领导服务。公司结合现代技术栈、API 和人工智能驱动的自动化，帮助客户改善售后运营、提升仓库效率、优化物流流程，并实现长期规模化发展。其团队拥有物流、咨询和制造业等领域的经验，招聘重点是构建和交付由技术赋能的履约解决方案。
Fulfillment IQ 企业销售副总裁（远程，美国）
在 Fulfillment IQ 负责企业级收入增长，销售供应链咨询、技术转型和实施服务。 建立与大型组织的关系，推动复杂的多利益相关方交易从客户开发到成交。
描述
- 拓展 Fulfillment IQ 全部服务组合的收入
- 负责复杂企业级商机，涵盖客户开发、资格评估、需求发现、方案设计、提案、谈判和成交
- 销售供应链咨询、技术交付与转型以及实施服务
- 与供应链、物流、运营、履约和技术领域的首席高管及高级领导建立关系
- 评估客户需求，制定涵盖 Fulfillment IQ 多个业务团队的整合解决方案
- 通过主动客户开发、行业关系、转介绍、合作伙伴以及公司生成的商机，创建并维持企业级销售管道
- 与业务团队负责人和主题专家合作，制定具有商业可行性的解决方案
- 制定战略客户计划，发掘扩大 Fulfillment IQ 在客户组织内合作范围的机会
- 维护准确的销售预测、销售管道监督和 CRM 规范
- 代表 Fulfillment IQ 参与客户讨论、行业会议、合作伙伴活动和高管论坛
- 随着公司发展，协助完善企业销售方法、流程和团队架构
任职要求
- 至少七年 B2B 企业销售经验，行业涉及供应链和物流、专业服务、咨询或企业技术
- 拥有销售复杂专业服务和咨询项目的业绩，而非仅销售软件产品
- 深入了解履约、仓储、WMS、OMS、WES、3PL 运营、供应链技术或物流转型
- 具备销售供应链技术交付或转型、实施和咨询解决方案的经验
- 能够管理涉及多方利益相关者的漫长而复杂的销售周期
- 有成功达成高价值企业级交易的业绩
- 具备高管风范，并有与首席高管、高级运营领导和技术领导沟通的经验
- 在项目范围界定、定价、利润管理、谈判和签约方面具备良好的商业判断力
- 能够在整个销售周期中与顾问、工程师、解决方案专家和交付负责人有效协作
- 具备出色的销售管道管理和预测能力
- 具备建立、扩大、指导或改进销售组织的经验者优先
- 拥有在美国工作的合法授权
福利待遇
- 提供医疗和牙科保险，并提供地区性健康支持
- 带薪休假、病假和公共假日休假
- 提供符合任职国家情况的退休储蓄计划
- 支持学习和职业发展
- 根据职位和地点提供远程及混合办公选择
- 支持设备、家庭办公需求、互联网和符合条件的商务差旅
- 团队聚会、公司活动和异地活动