Fulfillment IQ er en teknologikonsulentvirksomhed inden for forsyningskæder, som hjælper e-handelsbrands og virksomheder. Arbejdet spænder fra skræddersyet software til ordreopfyldelse gennem FIQ Tech og implementering af lagerstyringssystemer til systemintegrationer, revisioner af ordreopfyldelse gennem PPX Check samt midlertidig ledelse af forsyningskæden. Virksomheden kombinerer moderne teknologistakke, API'er og AI-drevet automatisering for at hjælpe kunder med at forbedre driften efter køb, lagereffektiviteten, logistikprocesserne og den langsigtede skalerbarhed. Teamet arbejder inden for logistik, rådgivning og produktion, med fokus på at udvikle og levere disse teknologibaserede løsninger til ordreopfyldelse.
Vice President for virksomhedssalg – Fulfillment IQ (Fjernarbejde, USA)
Led omsætningsvæksten inden for virksomhedssalg hos Fulfillment IQ ved at sælge rådgivning om forsyningskæder, teknologisk transformation og implementering. Opbyg relationer til større organisationer, og led komplekse aftaler med flere interessenter fra opsøgende salg til afslutning.
Beskrivelse
- Øg omsætningen på tværs af Fulfillment IQ's samlede tjenesteportefølje
- Led komplekse salgsmuligheder gennem opsøgende salg, kvalificering, afdækning, løsningsdesign, tilbud, forhandling og afslutning
- Sælg ydelser inden for rådgivning om forsyningskæder, teknologileverancer og -transformation samt implementering
- Opbyg relationer til C-suite og ledende beslutningstagere inden for forsyningskæder, logistik, drift, ordreopfyldelse og teknologi
- Vurder kundernes behov, og udform integrerede løsninger, der omfatter flere af Fulfillment IQ's praksisområder
- Skab og vedligehold en pipeline for virksomhedssalg gennem opsøgende salg, brancheforbindelser, henvisninger, partnerskaber og virksomhedsgenererede muligheder
- Samarbejd med praksisledere og fageksperter om at skabe kommercielt levedygtige løsninger
- Udarbejd strategiske kontoplaner, og identificer muligheder for at udvide Fulfillment IQ's engagement i kundeorganisationer
- Vedligehold præcise prognoser, pipelineoverblik og CRM-disciplin
- Repræsenter Fulfillment IQ i kundedialoger, branchekonferencer, partnerarrangementer og fora for ledere
- Bidrag til at udvikle metoder, processer og teamstruktur for virksomhedssalg, efterhånden som virksomheden vokser
Krav
- Mindst syv års erfaring med B2B-virksomhedssalg inden for forsyningskæder og logistik, professionelle ydelser, rådgivning eller virksomhedsteknologi
- Dokumenterede resultater med salg af komplekse ydelser inden for professionelle tjenester og rådgivning frem for kun softwareprodukter
- Indgående kendskab til ordreopfyldelse, lagerdrift, WMS, OMS, WES, 3PL-drift, teknologi til forsyningskæder eller logistiktransformation
- Erfaring med salg af teknologileverancer eller -transformation, implementering og rådgivningsløsninger inden for forsyningskæder
- Evne til at håndtere lange og komplekse salgsforløb med flere interessenter
- Dokumenteret succes med at lukke værdifulde virksomhedsaftaler
- Ledelsespondus og erfaring med dialog med C-suite, ledende driftsansvarlige og teknologiledere
- Sund kommerciel dømmekraft inden for afgrænsning, prissætning, marginstyring, forhandling og kontraktindgåelse
- Evne til at samarbejde effektivt med rådgivere, ingeniører, løsningsspecialister og leveranceledere gennem hele salgsforløbet
- Stærke færdigheder inden for pipeline-styring og prognoser
- Erfaring med at opbygge, skalere, coache eller forbedre en salgsorganisation vægtes højt
- Juridisk ret til at arbejde i USA
Fordele
- Sundheds- og tandforsikring med regional støtte til trivsel
- Betalt ferie, sygeorlov og offentlige helligdage
- Pensionsopsparingsordninger tilpasset ansættelseslandet
- Støtte til læring og faglig udvikling
- Mulighed for fjernarbejde og hybridarbejde afhængigt af rolle og lokation
- Støtte til udstyr, hjemmekontorbehov, internet og berettigede forretningsrejser
- Teambegivenheder, virksomhedsarrangementer og arrangementer uden for arbejdspladsen