Fulfillment IQ, e-ticaret markalarına ve kurumsal şirketlere hizmet veren bir tedarik zinciri teknolojileri danışmanlığıdır. Şirketin çalışmaları FIQ Tech aracılığıyla özel sipariş karşılama yazılımlarının geliştirilmesini, depo yönetim sistemi uygulamalarını, sistem entegrasyonlarını, PPX Check üzerinden sipariş karşılama denetimlerini ve kısmi zamanlı tedarik zinciri liderliğini kapsar. Şirket; müşterilerinin satın alma sonrası operasyonlarını, depo verimliliğini, lojistik süreçlerini ve uzun vadeli ölçeklenebilirliğini geliştirmelerine yardımcı olmak için modern teknoloji yığınlarını, API'leri ve yapay zekâ destekli otomasyonu bir araya getirir. Ekibi lojistik, danışmanlık ve üretim alanlarında faaliyet gösterir; işe alımlar, teknoloji destekli bu sipariş karşılama çözümlerinin geliştirilmesine ve sunulmasına odaklanır.
Kurumsal Satış Başkan Yardımcısı - Fulfillment IQ (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Fulfillment IQ'da tedarik zinciri danışmanlığı, teknoloji dönüşümü ve uygulama hizmetlerini satarak kurumsal gelir büyümesine liderlik edin. Büyük kuruluşlarla ilişkiler kurun ve potansiyel müşteri yaratmadan kapanışa kadar çok paydaşlı, karmaşık satış süreçlerini yönetin.
Amerika Birleşik Devletleri$180.000 – $200.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Fulfillment IQ'nun tüm hizmet portföyünde geliri artırın
- Potansiyel müşteri yaratma, nitelendirme, keşif, çözüm tasarımı, teklif, müzakere ve kapanış aşamalarında karmaşık kurumsal fırsatlara liderlik edin
- Tedarik zinciri danışmanlığı, teknoloji sunumu ve dönüşümü ile uygulama hizmetlerini satın
- Tedarik zinciri, lojistik, operasyon, sipariş karşılama ve teknoloji alanlarındaki C düzeyi yöneticiler ve üst düzey liderlerle ilişkiler geliştirin
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirin ve birden fazla Fulfillment IQ uygulama alanını kapsayan entegre çözümler şekillendirin
- Giden müşteri adayı çalışmaları, sektör bağlantıları, yönlendirmeler, iş ortaklıkları ve şirket tarafından oluşturulan fırsatlar aracılığıyla kurumsal satış hunisi oluşturun ve sürdürün
- Uygulama alanı liderleri ve konu uzmanlarıyla çalışarak ticari açıdan uygulanabilir çözümler oluşturun
- Stratejik müşteri hesap planları hazırlayın ve Fulfillment IQ'nun müşteri kuruluşlarındaki iş birliğini genişletme fırsatlarını ortaya çıkarın
- Doğru tahminler, satış hunisi takibi ve CRM disiplinini sürdürün
- Müşteri görüşmelerinde, sektör konferanslarında, iş ortağı etkinliklerinde ve üst düzey yönetici forumlarında Fulfillment IQ'yu temsil edin
- Şirket büyüdükçe kurumsal satış metodolojisinin, süreçlerinin ve ekip yapısının geliştirilmesine katkıda bulunun
Gereksinimler
- Tedarik zinciri ve lojistik, profesyonel hizmetler, danışmanlık veya kurumsal teknoloji alanlarında en az yedi yıl B2B kurumsal satış deneyimi
- Yalnızca yazılım ürünleri değil, karmaşık profesyonel hizmet ve danışmanlık çalışmalarını satma konusunda kanıtlanmış başarı
- Sipariş karşılama, depolama, WMS, OMS, WES, 3PL operasyonları, tedarik zinciri teknolojisi veya lojistik dönüşümü hakkında derin bilgi
- Tedarik zinciri teknolojisi sunumu veya dönüşümü, uygulama ve danışmanlık çözümlerini satma deneyimi
- Birden fazla paydaşın yer aldığı uzun ve karmaşık satış döngülerini yönetebilme
- Yüksek değerli kurumsal anlaşmaları başarıyla kapattığını gösteren deneyim
- Üst düzey yönetici duruşu ve C düzeyi yöneticiler, kıdemli operasyon ve teknoloji liderleriyle iletişim deneyimi
- Kapsam belirleme, fiyatlandırma, marj yönetimi, müzakere ve sözleşme süreçlerinde güçlü ticari muhakeme
- Satış döngüsü boyunca danışmanlar, mühendisler, çözüm uzmanları ve teslimat liderleriyle etkili iş birliği yapabilme
- Güçlü satış hunisi yönetimi ve tahmin becerileri
- Bir satış organizasyonu kurma, ölçeklendirme, koçluk yapma veya geliştirme deneyimi büyük avantaj sağlar
- Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma izni
Yan Haklar
- Bölgesel sağlık ve wellness desteğiyle sağlık ve diş sigortası
- Ücretli izin, hastalık izni ve resmi tatiller
- Çalışılan ülkeyle uyumlu emeklilik tasarruf programları
- Öğrenme ve mesleki gelişim desteği
- Role ve konuma bağlı olarak uzaktan ve hibrit çalışma seçenekleri
- Ekipman, ev-ofis ihtiyaçları, internet ve uygun iş seyahatleri için destek
- Ekip buluşmaları, şirket toplantıları ve şirket dışı etkinlikler