Fulfillment IQ è una società di consulenza tecnologica per la catena di approvvigionamento che serve brand e aziende di e-commerce. Le sue attività spaziano dallo sviluppo di software personalizzati per il fulfillment tramite FIQ Tech all’implementazione di sistemi di gestione del magazzino, alle integrazioni tra sistemi, agli audit del fulfillment tramite PPX Check e alla leadership frazionata della catena di approvvigionamento. L’azienda combina stack tecnologici moderni, API e automazione basata sull’intelligenza artificiale per aiutare i clienti a migliorare le operazioni post-acquisto, l’efficienza dei magazzini, i processi logistici e la scalabilità a lungo termine. Il suo team opera nei contesti della logistica, della consulenza e della produzione, con un’attività di selezione focalizzata sullo sviluppo e sulla realizzazione di queste soluzioni di fulfillment abilitate dalla tecnologia.
Vicepresidente delle vendite aziendali - Fulfillment IQ (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la crescita dei ricavi aziendali di Fulfillment IQ vendendo servizi di consulenza per la supply chain, trasformazione tecnologica e implementazione. Sviluppa relazioni con grandi organizzazioni e gestisce trattative complesse con più interlocutori, dalla prospezione alla chiusura.
Descrizione
- Espandere i ricavi in tutto il portafoglio di servizi di Fulfillment IQ
- Guidare opportunità aziendali complesse attraverso prospezione, qualificazione, analisi delle esigenze, progettazione della soluzione, proposte, negoziazione e chiusura
- Vendere offerte di consulenza sulla supply chain, delivery e trasformazione tecnologica e implementazione
- Sviluppare relazioni con dirigenti di livello C e senior leader nella supply chain, nella logistica, nelle operations, nel fulfillment e nella tecnologia
- Valutare le esigenze dei clienti e definire soluzioni integrate che coinvolgano più aree di competenza di Fulfillment IQ
- Creare e mantenere una pipeline aziendale attraverso prospezione outbound, connessioni nel settore, referenze, partnership e opportunità generate dall’azienda
- Collaborare con i responsabili delle aree di competenza e gli esperti di materia per creare soluzioni commercialmente sostenibili
- Costruire piani strategici per gli account e individuare opportunità per ampliare il coinvolgimento di Fulfillment IQ nelle organizzazioni clienti
- Mantenere previsioni accurate, supervisione della pipeline e disciplina nell’utilizzo del CRM
- Rappresentare Fulfillment IQ nelle conversazioni con i clienti, nelle conferenze di settore, negli eventi con i partner e nei forum executive
- Contribuire allo sviluppo della metodologia, dei processi e della struttura del team di vendite aziendali con la crescita dell’azienda
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nelle vendite B2B aziendali nei settori della supply chain e della logistica, dei servizi professionali, della consulenza o della tecnologia aziendale
- Comprovata esperienza nella vendita di incarichi complessi di servizi professionali e consulenza, non solo di prodotti software
- Conoscenza approfondita di fulfillment, magazzinaggio, WMS, OMS, WES, operazioni 3PL, tecnologia della supply chain o trasformazione logistica
- Esperienza nella vendita di soluzioni di delivery o trasformazione tecnologica, implementazione e consulenza per la supply chain
- Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e complessi che coinvolgono più interlocutori
- Successo dimostrato nella chiusura di trattative aziendali di alto valore
- Presenza executive ed esperienza nel rapporto con dirigenti di livello C e leader senior delle operations e della tecnologia
- Solido giudizio commerciale nella definizione dell’ambito, nella determinazione dei prezzi, nella gestione dei margini, nella negoziazione e nella contrattualistica
- Capacità di collaborare efficacemente con consulenti, ingegneri, specialisti delle soluzioni e responsabili della delivery durante tutto il ciclo di vendita
- Forti competenze nella gestione della pipeline e nelle previsioni
- È particolarmente apprezzata l’esperienza nella creazione, crescita, formazione o ottimizzazione di un’organizzazione commerciale
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Assicurazione sanitaria e dentale con supporto regionale al benessere
- Ferie, congedi per malattia e festività pubbliche retribuiti
- Programmi di risparmio previdenziale in linea con il Paese di impiego
- Supporto alla formazione e allo sviluppo professionale
- Opzioni di lavoro da remoto e ibrido a seconda del ruolo e della sede
- Supporto per attrezzature, esigenze dell’ufficio domestico, internet e trasferte di lavoro ammissibili
- Riunioni del team, incontri aziendali ed eventi fuori sede