Fulfillment IQ är ett teknikrådgivningsföretag inom försörjningskedjan som hjälper e-handelsvarumärken och företag. Arbetet omfattar allt från anpassad programvara för orderhantering genom FIQ Tech och implementationer av lagerhanteringssystem till systemintegrationer, granskningar av orderhantering genom PPX Check samt tillfälligt ledarskap inom försörjningskedjan. Företaget kombinerar moderna teknikstackar, API:er och AI-driven automatisering för att hjälpa kunderna att förbättra verksamheten efter köp, lagereffektiviteten, logistikprocesserna och den långsiktiga skalbarheten. Teamet arbetar inom logistik, rådgivning och tillverkning, med fokus på att utveckla och leverera dessa teknikbaserade lösningar för orderhantering.
Vice President för företagsförsäljning – Fulfillment IQ (Distans, USA)
Led intäktstillväxten inom företagssegmentet på Fulfillment IQ genom att sälja konsulttjänster inom försörjningskedjor, teknisk omvandling och implementering. Bygg relationer med stora organisationer och led komplexa affärer med flera beslutsfattare från prospektering till avslut.
Beskrivning
- Öka intäkterna inom hela Fulfillment IQ:s tjänsteportfölj
- Led komplexa affärsmöjligheter genom prospektering, kvalificering, behovsanalys, lösningsdesign, offertarbete, förhandling och avslut
- Sälj erbjudanden inom konsulttjänster för försörjningskedjor, teknikleverans och teknisk omvandling samt implementering
- Utveckla relationer med C-suite och seniora ledare inom försörjningskedjor, logistik, drift, orderhantering och teknik
- Bedöm kundernas behov och utforma integrerade lösningar som omfattar flera av Fulfillment IQ:s verksamhetsområden
- Skapa och upprätthåll en pipeline för företagsaffärer genom utgående prospektering, branschkontakter, rekommendationer, partnerskap och företagsgenererade möjligheter
- Samarbeta med verksamhetsansvariga och ämnesexperter för att skapa kommersiellt hållbara lösningar
- Utveckla strategiska kontoplaner och identifiera möjligheter att bredda Fulfillment IQ:s engagemang i kundorganisationer
- Upprätthåll korrekta prognoser, pipelineöversikt och CRM-disciplin
- Representera Fulfillment IQ i kunddialoger, branschkonferenser, partnerevenemang och forum för företagsledare
- Bidra till att utveckla metoder, processer och teamstruktur för företagsförsäljning i takt med att företaget växer
Krav
- Minst sju års erfarenhet av B2B-försäljning till företagskunder inom försörjningskedjor och logistik, professionella tjänster, konsultverksamhet eller företagsteknik
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa uppdrag inom professionella tjänster och konsultverksamhet, inte enbart programvaruprodukter
- Djupgående kunskap om orderhantering, lagerhållning, WMS, OMS, WES, 3PL-verksamhet, teknik för försörjningskedjor eller logistikomvandling
- Erfarenhet av att sälja teknikleverans eller teknisk omvandling, implementering och konsultlösningar inom försörjningskedjor
- Förmåga att hantera långa och komplexa säljcykler med flera beslutsfattare
- Dokumenterad framgång i att slutföra affärer med högt värde inom företagssegmentet
- Stark närvaro på ledningsnivå och erfarenhet av att samarbeta med C-suite, seniora driftchefer och teknikledare
- Gott kommersiellt omdöme vid avgränsning, prissättning, marginalhantering, förhandling och avtalstecknande
- Förmåga att samarbeta effektivt med konsulter, ingenjörer, lösningsspecialister och leveransansvariga under hela säljcykeln
- Starka färdigheter inom pipelinehantering och prognostisering
- Erfarenhet av att bygga, skala, coacha eller förbättra en säljorganisation värderas högt
- Juridisk rätt att arbeta i USA
Förmåner
- Sjukförsäkring och tandvårdsförsäkring med regionalt stöd för välmående
- Betald semester, sjukfrånvaro och allmänna helgdagar
- Pensionssparprogram anpassade efter anställningslandet
- Stöd för lärande och professionell utveckling
- Möjlighet till distans- och hybridarbete beroende på roll och plats
- Stöd för utrustning, behov av hemmakontor, internet och berättigade tjänsteresor
- Teammöten, företags sammankomster och evenemang på annan plats