Fulfillment IQ er et teknologikonsulentselskap innen forsyningskjeder som betjener e-handelsmerker og virksomheter. Arbeidet spenner fra skreddersydd programvare for ordreoppfyllelse gjennom FIQ Tech og implementering av lagerstyringssystemer til systemintegrasjoner, revisjoner av ordreoppfyllelse gjennom PPX Check og fraksjonert ledelse innen forsyningskjeden. Selskapet kombinerer moderne teknologistakker, API-er og AI-drevet automatisering for å hjelpe kundene med å forbedre driften etter kjøp, lagereffektiviteten, logistikkprosessene og den langsiktige skalerbarheten. Teamet arbeider innen logistikk, rådgivning og produksjon, med fokus på å utvikle og levere disse teknologibaserte løsningene for ordreoppfyllelse.
Vice President for bedriftssalg – Fulfillment IQ (Fjernarbeid, USA)
Led inntektsveksten innen bedriftssalg hos Fulfillment IQ ved å selge rådgivning innen forsyningskjeder, teknologisk transformasjon og implementering. Bygg relasjoner med større organisasjoner, og led komplekse avtaler med flere interessenter fra prospektering til avslutning.
Beskrivelse
- Øk inntektene på tvers av Fulfillment IQs samlede tjenesteportefølje
- Led komplekse salgsmuligheter gjennom prospektering, kvalifisering, behovsavklaring, løsningsdesign, tilbud, forhandling og avslutning
- Selg tjenester innen rådgivning for forsyningskjeder, teknologileveranser og -transformasjon samt implementering
- Utvikle relasjoner med C-suite og ledende beslutningstakere innen forsyningskjeder, logistikk, drift, ordreoppfyllelse og teknologi
- Vurder kundenes behov, og utform integrerte løsninger som omfatter flere av Fulfillment IQs praksisområder
- Bygg og oppretthold en pipeline for bedriftssalg gjennom utgående prospektering, bransjekontakter, henvisninger, partnerskap og virksomhetsgenererte muligheter
- Samarbeid med praksisledere og fageksperter for å skape kommersielt levedyktige løsninger
- Utvikle strategiske kundeplaner, og avdekk muligheter for å utvide Fulfillment IQs engasjement i kundeorganisasjoner
- Oppretthold nøyaktige prognoser, pipeline-oversikt og CRM-disiplin
- Representer Fulfillment IQ i kundedialoger, bransjekonferanser, partnerarrangementer og lederfora
- Bidra til å utvikle metoder, prosesser og teamstruktur for bedriftssalg etter hvert som selskapet vokser
Krav
- Minst sju års erfaring med B2B-salg til bedriftskunder innen forsyningskjeder og logistikk, profesjonelle tjenester, rådgivning eller bedriftsteknologi
- Dokumenterte resultater med salg av komplekse tjenester innen profesjonelle tjenester og rådgivning, ikke bare programvareprodukter
- Inngående kunnskap om ordreoppfyllelse, lagerdrift, WMS, OMS, WES, 3PL-drift, teknologi for forsyningskjeder eller logistikktransformasjon
- Erfaring med salg av teknologileveranser eller -transformasjon, implementering og rådgivningsløsninger innen forsyningskjeder
- Evne til å håndtere lange og komplekse salgsprosesser med flere interessenter
- Dokumentert suksess med å sluttføre verdifulle avtaler med bedriftskunder
- Ledernærvær og erfaring med å samarbeide med C-suite, ledende driftsansvarlige og teknologiledere
- God kommersiell dømmekraft innen avgrensning, prissetting, marginstyring, forhandling og kontraktsinngåelse
- Evne til å samarbeide effektivt med konsulenter, ingeniører, løsningsspesialister og leveranseledere gjennom hele salgsprosessen
- Sterke ferdigheter innen pipeline-styring og prognoser
- Erfaring med å bygge, skalere, coache eller forbedre en salgsorganisasjon verdsettes høyt
- Juridisk rett til å arbeide i USA
Fordeler
- Helse- og tannforsikring med regional støtte til velvære
- Betalt ferie, sykefravær og offentlige helligdager
- Pensjonsspareordninger tilpasset ansettelseslandet
- Støtte til læring og faglig utvikling
- Mulighet for fjernarbeid og hybridarbeid avhengig av rolle og sted
- Støtte til utstyr, behov for hjemmekontor, internett og kvalifiserte forretningsreiser
- Teambegivenheter, firmasamlinger og arrangementer utenfor arbeidsplassen