Fulfillment IQ to firma konsultingowa specjalizująca się w technologiach łańcucha dostaw, obsługująca marki e-commerce i przedsiębiorstwa. Zakres jej działalności obejmuje tworzenie dedykowanego oprogramowania do realizacji zamówień za pośrednictwem FIQ Tech, wdrażanie systemów zarządzania magazynem, integrację systemów, audyty procesów realizacji zamówień prowadzone przez PPX Check oraz zapewnianie zewnętrznego, częściowego wsparcia przy zarządzaniu łańcuchem dostaw. Firma łączy nowoczesne rozwiązania technologiczne, interfejsy API i automatyzację opartą na sztucznej inteligencji, aby pomagać klientom usprawniać operacje po zakupie, zwiększać wydajność magazynów, optymalizować procesy logistyczne i zapewniać długoterminową skalowalność. Zespół działa w obszarach logistyki, doradztwa i produkcji, a rekrutacja koncentruje się na tworzeniu i wdrażaniu technologicznych rozwiązań do realizacji zamówień.
Wiceprezes ds. sprzedaży korporacyjnej — Fulfillment IQ (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj wzrostem przychodów korporacyjnych Fulfillment IQ, sprzedając doradztwo w zakresie łańcucha dostaw, transformację technologiczną i usługi wdrożeniowe. Buduj relacje z dużymi organizacjami i prowadź złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy — od pozyskania klienta do finalizacji.
Opis
- Zwiększać przychody w całym portfolio usług Fulfillment IQ
- Prowadzić złożone szanse sprzedażowe dla klientów korporacyjnych przez pozyskanie klienta, kwalifikację, analizę potrzeb, projektowanie rozwiązania, przygotowanie ofert, negocjacje i finalizację
- Sprzedawać usługi z zakresu doradztwa dotyczącego łańcucha dostaw, realizacji i transformacji technologicznej oraz wdrożeń
- Budować relacje z kadrą C-suite i wyższą kadrą zarządzającą w obszarach łańcucha dostaw, logistyki, operacji, realizacji zamówień i technologii
- Oceniać potrzeby klientów i kształtować zintegrowane rozwiązania obejmujące wiele praktyk Fulfillment IQ
- Tworzyć i utrzymywać korporacyjny lejek sprzedażowy dzięki aktywnemu pozyskiwaniu klientów, kontaktom branżowym, rekomendacjom, partnerstwom i szansom generowanym przez firmę
- Współpracować z liderami praktyk i ekspertami merytorycznymi przy tworzeniu komercyjnie uzasadnionych rozwiązań
- Budować strategiczne plany obsługi klientów i odkrywać możliwości rozszerzania współpracy Fulfillment IQ w organizacjach klientów
- Dbać o dokładność prognoz, nadzorować lejek sprzedażowy i utrzymywać dyscyplinę pracy w CRM
- Reprezentować Fulfillment IQ w rozmowach z klientami, na konferencjach branżowych, wydarzeniach partnerskich i spotkaniach kadry kierowniczej
- Pomagać rozwijać metodykę sprzedaży korporacyjnej, procesy i strukturę zespołu wraz z rozwojem firmy
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w korporacyjnej sprzedaży B2B w obszarze łańcucha dostaw i logistyki, usług profesjonalnych, doradztwa lub technologii korporacyjnych
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych usług profesjonalnych i doradczych, a nie wyłącznie produktów programistycznych
- Dogłębna znajomość realizacji zamówień, magazynowania, WMS, OMS, WES, operacji 3PL, technologii łańcucha dostaw lub transformacji logistyki
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu realizacji lub transformacji technologicznej łańcucha dostaw, wdrożeń i doradztwa
- Umiejętność zarządzania długimi i złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu wysokowartościowych transakcji korporacyjnych
- Doświadczenie w kontaktach z kadrą C-suite, wyższą kadrą operacyjną i liderami technologicznymi oraz wysoka prezencja menedżerska
- Dobre rozeznanie biznesowe w zakresie określania zakresu prac, wyceny, zarządzania marżą, negocjacji i zawierania umów
- Umiejętność skutecznej współpracy z konsultantami, inżynierami, specjalistami ds. rozwiązań i liderami wdrożeń w całym cyklu sprzedaży
- Silne umiejętności zarządzania lejkiem sprzedażowym i prognozowania
- Szczególnie cenione jest doświadczenie w tworzeniu, skalowaniu, rozwijaniu lub usprawnianiu organizacji sprzedażowej
- Prawo do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne z regionalnym wsparciem programów wellness
- Płatny urlop, zwolnienia chorobowe i dni ustawowo wolne od pracy
- Programy oszczędzania emerytalnego zgodne z krajem zatrudnienia
- Wsparcie w nauce i rozwoju zawodowym
- Możliwość pracy zdalnej i hybrydowej w zależności od roli i lokalizacji
- Wsparcie w zakresie sprzętu, potrzeb domowego biura, internetu i kwalifikowanych podróży służbowych
- Spotkania zespołowe, firmowe zjazdy i wydarzenia wyjazdowe