Fulfillment IQ là công ty tư vấn công nghệ chuỗi cung ứng phục vụ các thương hiệu và doanh nghiệp thương mại điện tử. Công việc của công ty bao gồm phát triển phần mềm hoàn tất đơn hàng tùy chỉnh thông qua FIQ Tech, triển khai hệ thống quản lý kho, tích hợp hệ thống, kiểm toán hoạt động hoàn tất đơn hàng thông qua PPX Check và cung cấp dịch vụ lãnh đạo chuỗi cung ứng bán thời gian. Công ty kết hợp các nền tảng công nghệ hiện đại, API và tự động hóa dựa trên AI để giúp khách hàng cải thiện hoạt động sau mua hàng, hiệu quả kho bãi, quy trình logistics và khả năng mở rộng lâu dài. Đội ngũ của công ty hoạt động trong các lĩnh vực logistics, tư vấn và sản xuất, tập trung tuyển dụng nhân sự để xây dựng và cung cấp các giải pháp hoàn tất đơn hàng ứng dụng công nghệ này.
Phó Chủ tịch Kinh doanh Doanh nghiệp - Fulfillment IQ (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu doanh nghiệp tại Fulfillment IQ bằng cách bán dịch vụ tư vấn chuỗi cung ứng, chuyển đổi công nghệ và triển khai. Xây dựng quan hệ với các tổ chức lớn và dẫn dắt những thương vụ phức tạp có nhiều bên liên quan từ tìm kiếm khách hàng đến ký kết.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu trên toàn bộ danh mục dịch vụ của Fulfillment IQ
- Dẫn dắt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp qua các giai đoạn tìm kiếm khách hàng, đánh giá tiềm năng, khám phá nhu cầu, thiết kế giải pháp, đề xuất, đàm phán và ký kết
- Bán các dịch vụ tư vấn chuỗi cung ứng, cung cấp và chuyển đổi công nghệ, cũng như triển khai
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp C-suite và cấp cao trong lĩnh vực chuỗi cung ứng, logistics, vận hành, hoàn tất đơn hàng và công nghệ
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và định hình các giải pháp tích hợp bao quát nhiều lĩnh vực chuyên môn của Fulfillment IQ
- Tạo dựng và duy trì nguồn cơ hội doanh nghiệp thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, kết nối trong ngành, giới thiệu, quan hệ đối tác và cơ hội do công ty tạo ra
- Phối hợp với các lãnh đạo bộ phận chuyên môn và chuyên gia lĩnh vực để xây dựng các giải pháp có tính khả thi về thương mại
- Xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược và phát hiện cơ hội mở rộng hoạt động hợp tác của Fulfillment IQ trong các tổ chức khách hàng
- Duy trì dự báo chính xác, giám sát nguồn cơ hội và tuân thủ kỷ luật CRM
- Đại diện Fulfillment IQ trong các cuộc thảo luận với khách hàng, hội nghị ngành, sự kiện đối tác và diễn đàn dành cho lãnh đạo
- Góp phần phát triển phương pháp luận, quy trình và cơ cấu đội ngũ bán hàng doanh nghiệp khi công ty phát triển
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng B2B cho doanh nghiệp trong lĩnh vực chuỗi cung ứng và logistics, dịch vụ chuyên nghiệp, tư vấn hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Có thành tích bán các hợp đồng dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn phức tạp, thay vì chỉ bán sản phẩm phần mềm
- Hiểu biết chuyên sâu về hoàn tất đơn hàng, kho vận, WMS, OMS, WES, hoạt động 3PL, công nghệ chuỗi cung ứng hoặc chuyển đổi logistics
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp cung cấp hoặc chuyển đổi công nghệ chuỗi cung ứng, triển khai và tư vấn
- Có khả năng quản lý các chu kỳ bán hàng dài và phức tạp với sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Có thành tích được chứng minh trong việc chốt các thương vụ doanh nghiệp giá trị cao
- Tác phong lãnh đạo và kinh nghiệm làm việc với lãnh đạo cấp C-suite, lãnh đạo vận hành cấp cao và lãnh đạo công nghệ
- Có phán đoán thương mại tốt trong xác định phạm vi, định giá, quản lý biên lợi nhuận, đàm phán và ký kết hợp đồng
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với chuyên gia tư vấn, kỹ sư, chuyên gia giải pháp và lãnh đạo triển khai trong suốt chu kỳ bán hàng
- Kỹ năng quản lý nguồn cơ hội và dự báo tốt
- Kinh nghiệm xây dựng, mở rộng, huấn luyện hoặc cải thiện tổ chức bán hàng là một lợi thế lớn
- Được phép hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế và nha khoa cùng hỗ trợ chăm sóc sức khỏe theo khu vực
- Nghỉ phép, nghỉ ốm và nghỉ lễ có hưởng lương
- Các chương trình tiết kiệm hưu trí phù hợp với quốc gia làm việc
- Hỗ trợ học tập và phát triển chuyên môn
- Tùy chọn làm việc từ xa và kết hợp tùy theo vai trò và địa điểm
- Hỗ trợ thiết bị, nhu cầu văn phòng tại nhà, internet và các chuyến công tác đủ điều kiện
- Các buổi gặp gỡ đội ngũ, sự kiện nội bộ và hoạt động ngoài văn phòng