Fulfillment IQ는 이커머스 브랜드와 기업을 대상으로 공급망 기술 컨설팅을 제공하는 회사입니다. FIQ Tech를 통한 맞춤형 풀필먼트 소프트웨어 개발, 창고관리시스템 구축, 시스템 통합, PPX Check를 통한 풀필먼트 감사, 분할형 공급망 리더십 서비스 등을 제공합니다. 현대적인 기술 스택, API, AI 기반 자동화를 결합해 고객이 구매 후 운영을 개선하고 창고 효율성과 물류 프로세스를 향상하며 장기적으로 확장할 수 있도록 지원합니다. 물류, 컨설팅, 제조 분야에서 활동하는 팀으로 구성되어 있으며, 기술 기반 풀필먼트 솔루션을 구축하고 제공하는 데 중점을 두고 채용합니다.
Fulfillment IQ 엔터프라이즈 영업 부사장（미국 원격）
Fulfillment IQ에서 공급망 컨설팅, 기술 전환 및 구현 서비스를 판매하며 엔터프라이즈 매출 성장을 이끕니다. 주요 조직과 관계를 구축하고 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 주도합니다.
설명
- Fulfillment IQ의 전체 서비스 포트폴리오 매출 확대
- 잠재 고객 발굴, 자격 검토, 탐색, 솔루션 설계, 제안, 협상 및 계약 체결에 이르는 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회 주도
- 공급망 컨설팅, 기술 제공 및 전환, 구현 서비스를 판매
- 공급망, 물류, 운영, 풀필먼트 및 기술 분야의 C-suite와 고위 리더와 관계 구축
- 고객 요구를 평가하고 Fulfillment IQ의 여러 프랙티스를 아우르는 통합 솔루션 구성
- 아웃바운드 영업, 업계 네트워크, 추천, 파트너십 및 회사가 발굴한 기회를 통해 엔터프라이즈 파이프라인을 구축하고 유지
- 프랙티스 리더 및 분야별 전문가와 협력하여 상업적으로 실행 가능한 솔루션 수립
- 전략적 계정 계획을 수립하고 고객 조직 내 Fulfillment IQ의 참여 범위를 확대할 기회 발굴
- 정확한 예측, 파이프라인 관리 및 CRM 규율 유지
- 고객 논의, 업계 컨퍼런스, 파트너 행사 및 경영진 포럼에서 Fulfillment IQ를 대표
- 회사가 성장함에 따라 엔터프라이즈 영업 방법론, 프로세스 및 팀 구조 개발 지원
지원 자격
- 공급망 및 물류, 전문 서비스, 컨설팅 또는 엔터프라이즈 기술 분야에서 B2B 엔터프라이즈 영업 경력 7년 이상
- 소프트웨어 제품만이 아니라 복잡한 전문 서비스 및 컨설팅 계약을 판매한 실적
- 풀필먼트, 창고, WMS, OMS, WES, 3PL 운영, 공급망 기술 또는 물류 전환에 대한 심층 지식
- 공급망 기술 제공 또는 전환, 구현 및 컨설팅 솔루션 판매 경험
- 여러 이해관계자가 참여하는 장기간의 복잡한 영업 주기를 관리하는 능력
- 고부가가치 엔터프라이즈 거래를 성사시킨 실적
- 임원급 커뮤니케이션 역량과 C-suite, 고위 운영 리더 및 기술 리더와 소통한 경험
- 범위 설정, 가격 책정, 마진 관리, 협상 및 계약 체결에 대한 건전한 상업적 판단력
- 영업 주기 전반에서 컨설턴트, 엔지니어, 솔루션 전문가 및 딜리버리 리더와 효과적으로 협업하는 능력
- 뛰어난 파이프라인 관리 및 예측 능력
- 영업 조직을 구축, 확장, 코칭 또는 개선한 경험을 높이 평가
- 미국에서 근무할 수 있는 법적 자격
복리후생
- 지역별 웰니스 지원이 포함된 건강 및 치과 보험
- 유급 휴가, 병가 및 공휴일
- 고용 국가에 맞춘 퇴직 저축 프로그램
- 학습 및 전문성 개발 지원
- 직무와 지역에 따라 원격 및 하이브리드 근무 선택 가능
- 장비, 재택근무 환경, 인터넷 및 해당 비즈니스 출장 지원
- 팀 모임, 회사 밋업 및 오프사이트 행사