Fulfillment IQ adalah konsultan teknologi rantai pasok yang melayani merek dan perusahaan eCommerce. Layanannya mencakup perangkat lunak fulfillment khusus melalui FIQ Tech, implementasi sistem manajemen gudang, integrasi sistem, audit fulfillment melalui PPX Check, serta kepemimpinan rantai pasok paruh waktu. Perusahaan ini memadukan tumpukan teknologi modern, API, dan otomatisasi berbasis AI untuk membantu klien meningkatkan operasi pascapembelian, efisiensi gudang, proses logistik, dan skalabilitas jangka panjang. Timnya bekerja dalam konteks logistik, konsultasi, dan manufaktur, dengan perekrutan yang berfokus pada pembangunan dan penerapan solusi fulfillment berbasis teknologi ini.
Wakil Presiden Penjualan Korporat - Fulfillment IQ (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin pertumbuhan pendapatan korporat di Fulfillment IQ dengan menjual layanan konsultasi rantai pasok, transformasi teknologi, dan implementasi. Membangun hubungan dengan organisasi besar serta mengarahkan kesepakatan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dari pencarian prospek hingga penutupan.
Deskripsi
- Memperluas pendapatan di seluruh portofolio layanan Fulfillment IQ
- Memimpin peluang korporat yang kompleks melalui pencarian prospek, kualifikasi, penemuan kebutuhan, perancangan solusi, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menjual penawaran dalam konsultasi rantai pasok, penyampaian dan transformasi teknologi, serta implementasi
- Mengembangkan hubungan dengan eksekutif C-suite dan pemimpin senior di bidang rantai pasok, logistik, operasi, pemenuhan pesanan, dan teknologi
- Menilai kebutuhan pelanggan dan merancang solusi terpadu yang mencakup berbagai praktik Fulfillment IQ
- Membangun dan mempertahankan jalur penjualan korporat melalui pencarian prospek keluar, koneksi industri, rujukan, kemitraan, dan peluang yang dihasilkan perusahaan
- Bekerja sama dengan pemimpin praktik dan pakar bidang untuk menciptakan solusi yang layak secara komersial
- Menyusun rencana akun strategis dan menemukan peluang untuk memperluas keterlibatan Fulfillment IQ dalam organisasi pelanggan
- Mempertahankan prakiraan yang akurat, pengawasan jalur penjualan, dan disiplin CRM
- Mewakili Fulfillment IQ dalam diskusi pelanggan, konferensi industri, acara mitra, dan forum eksekutif
- Membantu mengembangkan metodologi, proses, dan struktur tim penjualan korporat seiring pertumbuhan perusahaan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan korporat B2B dalam rantai pasok dan logistik, layanan profesional, konsultasi, atau teknologi korporat
- Memiliki rekam jejak menjual keterlibatan layanan profesional dan konsultasi yang kompleks, bukan hanya produk perangkat lunak
- Pengetahuan mendalam tentang pemenuhan pesanan, pergudangan, WMS, OMS, WES, operasi 3PL, teknologi rantai pasok, atau transformasi logistik
- Pengalaman menjual penyampaian atau transformasi teknologi rantai pasok, implementasi, dan solusi konsultasi
- Mampu mengelola siklus penjualan yang panjang dan kompleks dengan melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Terbukti berhasil menutup kesepakatan korporat bernilai tinggi
- Memiliki kemampuan tampil di hadapan eksekutif dan pengalaman berinteraksi dengan C-suite, pemimpin operasi senior, dan pemimpin teknologi
- Memiliki penilaian komersial yang baik dalam penentuan cakupan, penetapan harga, pengelolaan margin, negosiasi, dan kontrak
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan konsultan, insinyur, spesialis solusi, dan pemimpin penyampaian sepanjang siklus penjualan
- Memiliki keterampilan kuat dalam pengelolaan jalur penjualan dan prakiraan
- Pengalaman membangun, memperluas, melatih, atau meningkatkan organisasi penjualan sangat dihargai
- Memiliki otorisasi hukum untuk bekerja di Amerika Serikat
Tunjangan
- Asuransi kesehatan dan gigi dengan dukungan kesehatan regional
- Cuti berbayar, cuti sakit, dan hari libur nasional
- Program tabungan pensiun yang disesuaikan dengan negara tempat bekerja
- Dukungan untuk pembelajaran dan pengembangan profesional
- Pilihan kerja jarak jauh dan hibrida bergantung pada peran dan lokasi
- Dukungan untuk peralatan, kebutuhan kantor rumah, internet, dan perjalanan bisnis yang memenuhi syarat
- Pertemuan tim, temu perusahaan, dan acara di luar kantor