Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ هي شركة استشارات في تكنولوجيا سلاسل الإمداد تخدم علامات التجارة الإلكترونية والمؤسسات. يشمل عملها تطوير برمجيات مخصصة لتنفيذ الطلبات من خلال FIQ Tech، وتنفيذ أنظمة إدارة المستودعات، وتكامل الأنظمة، وإجراء عمليات تدقيق لتنفيذ الطلبات عبر PPX Check، وتوفير قيادة جزئية لسلاسل الإمداد. تجمع الشركة بين حزم التكنولوجيا الحديثة وواجهات برمجة التطبيقات والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة العملاء على تحسين عمليات ما بعد الشراء، وكفاءة المستودعات، وإجراءات الخدمات اللوجستية، وقابلية التوسع على المدى الطويل. يعمل فريقها في مجالات الخدمات اللوجستية والاستشارات والتصنيع، مع تركيز التوظيف على بناء حلول تنفيذ الطلبات المدعومة بالتكنولوجيا وتقديمها.

نائب الرئيس لمبيعات المؤسسات - Fulfillment IQ (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قد نمُو الإيرادات المؤسسية في Fulfillment IQ من خلال بيع خدمات استشارات سلاسل الإمداد والتحول التقني والتنفيذ. ابنِ علاقات مع المؤسسات الكبرى وأدر الصفقات المعقدة متعددة الأطراف من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى الإغلاق.

الوصف

  • توسيع الإيرادات عبر محفظة خدمات Fulfillment IQ الكاملة
  • قيادة فرص المؤسسات المعقدة عبر التنقيب عن العملاء المحتملين والتأهيل والاكتشاف وتصميم الحلول والعروض والتفاوض والإغلاق
  • بيع العروض في مجالات استشارات سلاسل الإمداد وتقديم التكنولوجيا والتحول التقني والتنفيذ
  • تطوير العلاقات مع أعضاء الإدارة التنفيذية وكبار القادة في سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية والعمليات والتنفيذ والتكنولوجيا
  • تقييم احتياجات العملاء وصياغة حلول متكاملة تمتد عبر ممارسات Fulfillment IQ المتعددة
  • إنشاء خط أنابيب مؤسسي والحفاظ عليه من خلال التنقيب الخارجي والاتصالات في القطاع والإحالات والشراكات والفرص التي توفرها الشركة
  • التعاون مع قادة الممارسات والخبراء المتخصصين لإنشاء حلول مجدية تجارياً
  • بناء خطط استراتيجية للحسابات واكتشاف فرص لتوسيع نطاق مشاركة Fulfillment IQ داخل مؤسسات العملاء
  • الحفاظ على دقة التوقعات والإشراف على خط الأنابيب والانضباط في إدارة علاقات العملاء
  • تمثيل Fulfillment IQ في مناقشات العملاء ومؤتمرات القطاع وفعاليات الشركاء والمنتديات التنفيذية
  • المساعدة في تطوير منهجية مبيعات المؤسسات وعملياتها وهيكل فريقها مع نمو الشركة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات المؤسسات بين الشركات في سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية أو الخدمات المهنية أو الاستشارات أو تكنولوجيا المؤسسات
  • سجل حافل ببيع تعاقدات الخدمات المهنية والاستشارات المعقدة، وليس منتجات البرمجيات فقط
  • معرفة معمقة بالتنفيذ والتخزين وWMS وOMS وWES وعمليات مقدمي الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة وتقنيات سلاسل الإمداد أو التحول اللوجستي
  • خبرة في بيع حلول تقديم أو تحويل تقنيات سلاسل الإمداد والتنفيذ والاستشارات
  • القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تشمل أطرافاً متعددة
  • نجاح مثبت في إبرام صفقات مؤسسية عالية القيمة
  • حضور تنفيذي وخبرة في التعامل مع أعضاء الإدارة التنفيذية وكبار قادة العمليات والتكنولوجيا
  • حكم تجاري سليم في تحديد نطاق العمل والتسعير وإدارة الهامش والتفاوض والتعاقد
  • القدرة على التعاون بفاعلية مع المستشارين والمهندسين ومتخصصي الحلول وقادة التنفيذ طوال دورة المبيعات
  • مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ
  • تُقدّر بدرجة كبيرة الخبرة في بناء مؤسسة مبيعات أو توسيع نطاقها أو تدريبها أو تحسينها
  • التفويض القانوني للعمل في الولايات المتحدة

المزايا

  • تأمين صحي وتأمين أسنان مع دعم للعافية على المستوى الإقليمي
  • إجازات مدفوعة وإجازات مرضية والعطلات الرسمية
  • برامج ادخار للتقاعد متوافقة مع بلد التوظيف
  • دعم التعلم والتطوير المهني
  • خيارات العمل عن بُعد والعمل الهجين حسب الدور والموقع
  • دعم المعدات واحتياجات المكتب المنزلي والإنترنت والسفر التجاري المؤهل
  • تجمعات الفريق ولقاءات الشركة والفعاليات خارج الموقع