Fulfillment IQ je poradenská společnost zaměřená na technologie pro dodavatelské řetězce, která poskytuje služby značkám v oblasti e-commerce a podnikovým klientům. Její činnost zahrnuje vývoj vlastního softwaru pro fulfillment prostřednictvím FIQ Tech, implementaci systémů řízení skladu, integraci systémů, audity fulfillmentu prostřednictvím PPX Check a zajištění externího částečného vedení dodavatelského řetězce. Společnost kombinuje moderní technologické platformy, API a automatizaci využívající umělou inteligenci, aby klientům pomohla zlepšovat provoz po nákupu, efektivitu skladů, logistické procesy a dlouhodobou škálovatelnost. Její tým působí v oblasti logistiky, poradenství a výroby, přičemž nábor se zaměřuje na tvorbu a realizaci technologicky podporovaných fulfillmentových řešení.
Viceprezident pro podnikový prodej — Fulfillment IQ (práce na dálku, Spojené státy)
Řiďte růst podnikového obratu společnosti Fulfillment IQ prodejem poradenství v oblasti dodavatelských řetězců, technologické transformace a implementačních služeb. Budujte vztahy s významnými organizacemi a provázejte složité obchody s více zainteresovanými stranami od vyhledávání příležitostí až po uzavření.
Spojené státy180 000 $ – 200 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Rozšiřovat obrat napříč kompletním portfoliem služeb Fulfillment IQ
- Vést složité podnikové obchodní příležitosti od vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikace a analýzy potřeb přes návrh řešení a nabídky až po vyjednávání a uzavření
- Prodávat nabídky v oblasti poradenství pro dodavatelské řetězce, dodávek a transformace technologií a implementace
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a vyššími manažery v oblasti dodavatelských řetězců, logistiky, provozu, fulfillmentu a technologií
- Posuzovat potřeby zákazníků a vytvářet integrovaná řešení napříč několika odbornými oblastmi Fulfillment IQ
- Vytvářet a udržovat podnikový prodejní trychtýř prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků, oborových kontaktů, doporučení, partnerství a příležitostí generovaných společností
- Spolupracovat s vedoucími odborných oblastí a věcnými experty na tvorbě komerčně životaschopných řešení
- Vytvářet strategické plány pro klíčové zákazníky a odhalovat příležitosti k rozšíření spolupráce Fulfillment IQ v jejich organizacích
- Udržovat přesné prognózy, přehled o prodejním trychtýři a disciplínu v CRM
- Zastupovat Fulfillment IQ při jednáních se zákazníky, na oborových konferencích, partnerských akcích a fórech pro vedoucí pracovníky
- Pomáhat rozvíjet metodiku podnikového prodeje, procesy a strukturu týmu s růstem společnosti
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s podnikovým B2B prodejem v oblasti dodavatelských řetězců a logistiky, profesionálních služeb, poradenství nebo podnikových technologií
- Prokazatelné výsledky v prodeji komplexních profesionálních a poradenských služeb, nikoli pouze softwarových produktů
- Hloubková znalost fulfillmentu, skladování, systémů WMS, OMS a WES, provozu 3PL, technologií dodavatelských řetězců nebo transformace logistiky
- Zkušenosti s prodejem dodávek a transformace technologií dodavatelských řetězců, implementačních a poradenských řešení
- Schopnost řídit dlouhé a složité prodejní cykly s účastí více zainteresovaných stran
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání významných podnikových obchodů
- Vystupování na úrovni vrcholového vedení a zkušenosti s jednáním s vedením C-suite, vyššími provozními manažery a technologickými lídry
- Dobré obchodní rozhodování při vymezování rozsahu, tvorbě cen, řízení marže, vyjednávání a uzavírání smluv
- Schopnost efektivně spolupracovat s konzultanty, inženýry, specialisty na řešení a vedoucími pracovníky implementace v průběhu celého prodejního cyklu
- Silné dovednosti v řízení prodejního trychtýře a prognózování
- Výhodou jsou zkušenosti s budováním, škálováním, koučováním nebo zlepšováním prodejní organizace
- Právní oprávnění k práci ve Spojených státech
Benefity
- Zdravotní a zubní pojištění s regionální podporou programů pro zdraví a pohodu
- Placená dovolená, nemocenská a státní svátky
- Programy spoření na důchod v souladu se zemí zaměstnání
- Podpora vzdělávání a profesního rozvoje
- Možnosti práce na dálku a hybridní práce v závislosti na roli a lokalitě
- Podpora vybavení, potřeb domácí kanceláře, internetu a oprávněných služebních cest
- Týmová setkání, firemní srazy a mimopracovní akce