Fulfillment IQ on e-kaubanduse kaubamärke ja ettevõtteid teenindav tarneahela tehnoloogia konsultatsiooniettevõte. Ettevõtte tegevus hõlmab FIQ Techi kaudu loodavat kohandatud täitmistarkvara, laohaldussüsteemide juurutamist, süsteemide integreerimist, PPX Checki kaudu tehtavaid täitmisprotsesside auditeid ning osalise koormusega tarneahela juhtimist. Ettevõte ühendab nüüdisaegsed tehnoloogiavirnad, API-d ja tehisintellektil põhineva automatiseerimise, et aidata klientidel parandada ostujärgseid toiminguid, lao tõhusust, logistikaprotsesse ja pikaajalist skaleeritavust. Meeskond tegutseb logistika, konsultatsiooni ja tootmise valdkondades ning värbamisel keskendutakse tehnoloogiapõhiste täitmislahenduste loomisele ja elluviimisele.
Ettevõtete müügi asepresident – Fulfillment IQ (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
Juhi Fulfillment IQ ettevõtete müügitulu kasvu, müües tarneahela konsultatsiooni-, tehnoloogilise ümberkujundamise ja juurutusteenuseid. Loo suhteid suurte organisatsioonidega ning juhi keerukaid, mitme sidusrühmaga müügitehinguid prospekteerimisest sulgemiseni.
Ameerika Ühendriigid180 000 $ – 200 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Suurenda tulu kogu Fulfillment IQ teenuste portfelli ulatuses
- Juhi keerukaid ettevõtete müügivõimalusi alates prospekteerimisest, kvalifitseerimisest, vajaduste väljaselgitamisest, lahenduste kujundamisest, pakkumiste koostamisest ja läbirääkimistest kuni tehingute sulgemiseni
- Müü tarneahela konsultatsiooni, tehnoloogia tarnimise ja ümberkujundamise ning juurutuse pakkumisi
- Loo suhteid tarneahela, logistika, operatsioonide, tellimuste täitmise ja tehnoloogia C-tasandi ning teiste tippjuhtidega
- Hinda klientide vajadusi ja kujunda integreeritud lahendusi, mis hõlmavad mitut Fulfillment IQ tegevusvaldkonda
- Loo ja hoia ettevõtete müügivõimaluste portfelli väljamineva prospekteerimise, valdkondlike kontaktide, soovituste, partnerluste ja ettevõtte loodud võimaluste kaudu
- Tööta valdkonnajuhtide ja aineekspertidega, et luua äriliselt elujõulisi lahendusi
- Koosta strateegilisi kliendiplaane ja leia võimalusi Fulfillment IQ koostöö laiendamiseks kliendiorganisatsioonides
- Hoia täpseid prognoose, jälgi müügivõimaluste portfelli ja kasuta CRM-i järjepidevalt
- Esinda Fulfillment IQ-d kliendiaruteludel, valdkonnakonverentsidel, partnerüritustel ja juhtkonnafoorumitel
- Aita ettevõtte kasvades arendada ettevõtete müügi metoodikat, protsesse ja meeskonna struktuuri
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat B2B ettevõtete müügi kogemust tarneahela ja logistika, professionaalsete teenuste, konsultatsiooni või ettevõtetehnoloogia valdkonnas
- Tõendatud kogemus keerukate professionaalsete teenuste ja konsultatsiooniprojektide, mitte ainult tarkvaratoodete müümisel
- Põhjalikud teadmised tellimuste täitmisest, ladustamisest, WMS-, OMS- ja WES-süsteemidest, 3PL-operatsioonidest, tarneahela tehnoloogiast või logistika ümberkujundamisest
- Kogemus tarneahela tehnoloogia tarnimise või ümberkujundamise, juurutuse ja konsultatsioonilahenduste müümisel
- Võime hallata pikki ja keerukaid müügitsükleid, millesse on kaasatud mitu sidusrühma
- Tõendatud edu suure väärtusega ettevõtete müügitehingute sulgemisel
- Juhtkonnaga suhtlemise oskus ning kogemus C-tasandi, operatsioonide tippjuhtide ja tehnoloogiajuhtidega suhtlemisel
- Hea äriline otsustusvõime lahenduste ulatuse määramisel, hinnastamisel, marginaalide juhtimisel, läbirääkimistel ja lepingute sõlmimisel
- Võime teha kogu müügitsükli vältel tõhusat koostööd konsultantide, inseneride, lahendusspetsialistide ja tarnemeeskondade juhtidega
- Tugevad müügivõimaluste portfelli juhtimise ja prognoosimise oskused
- Suureks eeliseks on kogemus müügiorganisatsiooni loomisel, laiendamisel, juhendamisel või parendamisel
- Seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides
Hüved
- Tervise- ja hambaravikindlustus koos piirkondliku heaolutoega
- Tasustatud puhkus, haiguspuhkus ja riigipühad
- Töötamise riigiga kooskõlas olevad pensionisäästuprogrammid
- Tugi õppimiseks ja professionaalseks arenguks
- Kaugtöö ja hübriidtöö võimalused olenevalt rollist ja asukohast
- Toetus töövahenditele, kodukontori vajadustele, internetile ja abikõlblikele tööreisidele
- Meeskonnaüritused, ettevõtte kokkusaamised ja väljasõiduüritused